Territory Manager/Directeur de Territoire
Toronto, Canada Sales
Job description
Country: Canada
Location: Toronto
Function: Marketing & Sales
Level: Non-management
Grade: NM
Job Type: Permanent
Contractual Legal Entity: Imperial Tobacco Co. Ltd. (CA20)
The Role
The primary role of a Territory Manager is to manage the tobacco category for a collection of accounts within a specific geographical area. You manage the relationship with the accounts under your responsibility and effectively act as a business advisor on product knowledge, market movements and many other areas, thereby acting as a strategic partner with retailers.
Using superior leadership and interpersonal skills, you will create close relationships with our retailers to execute corporate plans, negotiate strategies, and meet business objectives. Your main responsibilities are to:
• Manage your territory in terms of performance and in maintaining effective relationships across a diverse base of retailers for Imperial Tobacco Canada’s products;
• Plan and execute the visit to the retailers and build strong business relationships, respond to their questions, issues, and concerns, and monitor contract compliance;
• Achieve national, regional, and district-level objectives through effective implementation of cycle and regional/district activities;
• Fill market demand of Imperial Tobacco Canada’s products by maintaining inventory levels and attaining distribution targets for the brand portfolio and;
• Work on special projects at the provincial and national levels with your team of Territory Managers.
The Offer
We pride ourselves on providing one of the most competitive opportunities to those wishing to start and advance their career with a global company. Our commitment to this goal reflects in our offer to our employees. As a
Territory Manager, you will receive the following:
• Investment into your learning and development;
• Continuous feedback and coaching on your performance;
• Competitive base salary + trade performance bonus every 2 months;
• Competitive benefits package including extended health, dental and pension plan;
• Car provided by the company + associated costs;
• Peripheral equipment, including laptop and cellular phone.
Essential requirements
• Bachelor's Degree in marketing, business, or a related field (ex: business administration, international business, digital marketing etc.)
• 2 – 5 years’ relevant work experience (ex: previous experience in a marketing focused role)
• Strong extra-curricular participation record (ex: case competitions, academic student groups, sports teams etc.)
• Aspire to an experience which offers daily opportunities to learn and grow.
• Excellent salesmanship, marketing, and negotiation skills.
• Strong business acumen, and a strategic mindset. • Energetic, results-driven, and autonomous.
• Previous internship experience in an FMCG.
• Hold a valid driver’s license in any one of Canada’s provinces or territories (a valid international driver’s license is acceptable)
• Possess the legal right to work in Canada.
• Bilingual (French and English) in Quebec, and Fluent in English (for rest of Canada)
If this describes you, Imperial Tobacco Canada invites you to come on board!
Desirable requirements
It helps if you are mobile and potentially willing to discover Canada while furthering your career. Through our career growth opportunities, we promote movement to new territories and eventual career progression to our head office in Montreal.
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Le Rôle
Le rôle principal du Directeur de Territoire, consiste à assurer la gestion des activités liées au commerce du tabac pour différents comptes au sein d’un territoire donné. À titre de Directeur de Territoire, vous gérez des relations que vous entretenez avec les comptes dont vous êtes responsable et agissez à titre de conseiller commercial en matière de produits, de fluctuations du marché et de plusieurs autres aspects des activités commerciales, assumant ainsi le rôle de partenaire stratégique auprès des détaillants.
Votre leadership et vos aptitudes interpersonnelles vous permettront de tisser des liens étroits avec nos détaillants pour exécuter les plans d’entreprise, négocier les stratégies et atteindre les objectifs commerciaux. Vos principales responsabilités consisteront à:
• Veiller au rendement et à l’entretien de relations efficaces avec les différents détaillants de votre territoire pour les produits d’Imperial Tobacco Canada;
• Planifier et effectuer des visites chez les différents détaillants et bâtir des relations d’affaires solides avec eux, répondre à leurs questions, calmer leurs inquiétudes et trouver des solutions à leurs problèmes, en plus de veiller à ce qu’ils respectent leur contrat;
• Atteindre les objectifs nationaux, régionaux et de district en assurant la mise en œuvre efficace d’activités de cycle, régionales et de district;
• Répondre à la demande du marché en matière de produits Imperial Tobacco Canada, en maintenant les niveaux de stocks et en atteignant les objectifs de distribution du portefeuille de marques; et
• Collaborer à des projets spéciaux à l’échelle provinciale et nationale avec votre équipe de représentants du Directeurs de Territoires.
L’offre
Nous sommes fiers d’offrir l’une des occasions les plus concurrentielles aux candidats souhaitant entamer leur parcours professionnel et progresser au sein d’une entreprise mondialement intégrée. Cet engagement se reflète dans notre offre aux employés. À titre de Directeur de Territoire, vous profiterez de ce qui suit :
• Investissement dans votre apprentissage et votre perfectionnement;
• Encadrement et rétroaction continus sur votre rendement;
• Salaire de base concurrentiel et prime de rendement commercial tous les deux mois;
• Avantages sociaux concurrentiels – assurance-maladie complémentaire, assurance dentaire et régime de retraite;
• Voiture et frais connexes payés par la compagnie;
• Équipements périphériques, y compris un ordinateur portable et un téléphone cellulaire.
Conditions / critères essentiels
• Baccalauréat en marketing, en affaires ou dans une discipline connexe (p. ex. : administration des affaires, commerce international, marketing numérique, etc.)
• Deux à cinq ans d’expérience pertinente (p. ex. : expérience préalable en marketing)
• Solide participation aux activités parascolaires (p. ex. : concours, groupes d’étudiants, sports d’équipe, etc.)
• Candidat aspirant à une carrière offrant des occasions d’apprentissage et de perfectionnement au quotidien.
• Excellentes compétences en vente, en marketing et en négociation.
• Solide sens des affaires et pensée stratégique.
• Dynamique, axé sur les résultats et autonome.
• Expérience préalable au sein d’une entreprise de biens de consommation courante.
• Titulaire d’un permis de conduire valide émis par un territoire ou une province du Canada (un permis de conduire international est aussi accepté).
• Légalement autorisé à travailler au Canada.
• Bilinguisme (français et anglais) au Québec et maîtrise de l’anglais dans le reste du Canada.
Si vous vous reconnaissez dans cette description, Imperial Tobacco Canada vous invite à vous joindre à son équipe!
Conditions / critères souhaitables
Une volonté de voyager un peu partout au Canada tout en faisant progresser votre carrière constitue un atout. Par l’entremise de nos occasions professionnelles, vous serez appelé à découvrir de nouveaux territoires ou à faire carrière à notre siège social de Montréal.
British American Tobacco is one of the world’s leading multinational companies, with brands sold in over 200 markets, made in 44 factories in 42 countries.
We are proud that we are consistently among the top 5 companies on the London Stock Exchange.
Our portfolio includes our world-famous Global Drive Brands – Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall and Rothmans – along with many other leading international brands, such as Vogue, Peter Stuyvesant and State Express 555.
Alongside our traditional tobacco business, we are also developing products that offer consumers potentially less risky alternatives to regular cigarettes. Our Next Generation Products are already leading the way in the Industry of vapour and tobacco heating devices. We continue to develop a solid portfolio of consumer solutions which already include well known global brands like Vype, glo and Voke.
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British American Tobacco est l'une des principales multinationales au monde, avec des marques vendues dans plus de 200 marchés, fabriquées dans 44 usines dans 42 pays. Nous sommes fiers de figurer régulièrement parmi les top 5 sociétés du London Stock Exchange.
Notre portefeuille comprend nos marques mondialement connues Global Drive - Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall et Rothmans - ainsi que de nombreuses autres grandes marques internationales, telles que Vogue, Peter Stuyvesant et State Express 555.
Parallèlement à notre activité traditionnelle sur le tabac, nous développons également des produits qui offrent aux consommateurs des alternatives potentiellement moins risquées aux cigarettes ordinaires. Nos produits de nouvelle génération ouvrent déjà la voie dans l'industrie de volets du vapotage et du tabac chauffé. Nous continuons à développer un solide portefeuille de solutions grand public qui incluent déjà des marques mondiales bien connues telles que Vype, glo et Voke.