Ingénieur commercial Cybersécurité Evidian (H/F)

Description de l'offre

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Cybersécurité France et plus particulièrement à l’éditeur Evidian , vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire de l’offre Evidian (IAM / SSO / WAM / Authentification Management).

 

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

·  Assurer la vente des projets Evidian et des solutions de cet éditeur
·  Mettre en œuvre la stratégie commerciale de chasse sur votre territoire
·  Travailler conjointement sur des plans d’action afin de faire connaître et de vendre Evidian sur les « Top Accounts d’Atos » en relation avec les Account Executives
·  Négocier et conclure des affaires et vendre des licences avec un suivi au quarter
·  Assurer la fidélisation des clients et s’assurer de la passation des commandes de maintenance
·  Travailler et développer l’éco-système de partenaires d’Evidian
·  Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables et fiables
·  Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery, en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
·  Piloter les réponses commerciales Evidian et rédiger les éléments de valeur et d'enjeux clients nécessaires à la signature des affaires.

 

Votre profil :

 

De formation supérieure bac +5 type école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience minimum de 2 années dans une fonction commerciale  chez un éditeur informatique, idéalement dans le domaine de l’IAM et du SSO.

 

Vous connaissez l’écosystème CYBER des partenaires, éditeurs du marché.

 

Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing » dans la vente de logiciel. 

 

Compétences requises

·  Compréhension des enjeux clients et aptitude à négocier à haut niveau
·  Capacités à fédérer des équipes d’avant-vente autour de grands projets IAM (anticipation des besoins …)
·  Vision stratégique et compréhension des tendances des nouvelles technologies de l’information
·  Persévérant(e) & axé(e) résultat
·  Langues : Français & Anglais opérationnels

 

Des déplacements en clientèle sur l’ensemble du territoire français sont envisageables.

 

Respect de la confidentialité  : le poste nécessitant l’accès à des informations pouvant relever du secret de la défense nationale, des habilitations de type « Confidentiel Défense » et/ou « Secret Défense » pourront être requises. 

 

 

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.