Commercial (H/F) - Lyon

Description de l'offre

Votre mission si vous l'acceptez consiste à rejoindre notre Direction commerciale et marketing afin de participer à notre développement commercial. Vous trouverez de nouveaux accords commerciaux profitables à l’entreprise. En parallèle, vous assurez la fidélisation de nos clients actuels.

Ce que l'on vous demandera :

• Mener des actions de prospection commerciale et la vente en tant qu’apporteur d’affaires auprès de nos clients et prospects ;


• Aller à la rencontre des clients en organisant des rendez-vous sur site pour présenter et argumenter nos solutions logicielles ;


• Développer le chiffre d’affaires de nos logiciels et des nouveaux produits associés ;


• Commercialiser les offres liées et les nouvelles offres à venir ;


• Prendre en charge tout le cycle de vente ;


• Construire un lien de confiance avec les nouveaux clients et prospects ;


• Assurer une gestion de proximité avec les clients actuels de la société en les accompagnant dans la commercialisation de nos logiciels ;


• Déployer et faire monter en gamme nos logiciels auprès de votre portefeuille clients en maximisant le taux d’équipement ;


• Représenter Aplim et son image de marque sur les éventuels évènements à couvrir.

Poste basé sur le site de Lyon. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire national.

Positionnement de la fonction

Profil recherché

Votre cursus, vos expériences :

• Diplôme : BAC+4/+5 en filière commerciale 


• Expériences :


• Une première expérience significative sur un poste avec une dimension de prospection en B to B est nécessaire ;


• Des compétences / connaissances en comptabilité/gestion seront appréciées ;


• Une connaissance du fonctionnement d’un établissement scolaire ou d’un organisme de formation serait un plus.

Côté technique, vous avez :

• Des compétences commerciales approfondies ;


• De solides connaissances du domaine de la vente (prospection, négociation, étude du marché et valorisation des produits/services) ;


• Une appétence pour le domaine informatique / édition de logiciels..

En plus de vos super pouvoirs, vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Faire preuve de curiosité et d’implication ;


• Être force de propositions et d’améliorations ;


• Avoir le goût du challenge ;


• Avoir de bonne capacité d’adaptation et un bon sens du relationnel ;


• Faire preuve de pédagogie, de patience et de travail en transversalité ;


• Faire preuve d’autonomie ;


• Respecter les process et procédures internes en place ;


• Contribuer à développer un esprit d’équipe.

Statut cadre, salaire fixe annuel brut : 38 à 42K.

Naturellement, Aplim est une entreprise qui reconnait et recrute tous les talents sans différence de traitement.

À propos de Aplim

Qui sommes nous ?

Aplim, acteur majeur français de l’éducation et hébergeur de confiance est l’éditeur du portail web EcoleDirecte, du progiciel Charlemagne et Ap’Secure et organisme de formation certifié "Qualiopi".

Ses services et outils numériques répondent aux enjeux de réussite et au pilotage de la performance des structures d’enseignement.

Aujourd’hui, plus de 3 600 structures d’enseignement font confiance à Aplim dans son savoir-faire français. Sa présence sur l’ensemble du territoire offre une proximité de terrain.

Ethique, Solidarité, Service, Innovation, Professionnalisme guident notre quotidien ! Venez nous rejoindre...nous n'attendons que vous !