SALES MANAGER UK - Responsable Commercial UK
CDI Royaume-Uni IT development
Job description
[version française ci-dessous]
SITUATION :
Amplitude has a turnover of over €80 million and 400+ employees and is specialized in the design, manufacture and distribution of high-end laser systems. The group has a strong worldwide presence with a broad portfolio of laser products & technologies. Our main production facilities are in France and the group also has subsidiaries and sales offices in Korea, China, USA and Germany.
The company has a dynamic market-oriented organization which successfully serves Scientific, Industrial and Medical markets with strong commitments for specific user requirements and conditions.
To meet the needs of the scientific community in particular (laboratories, universities, research centers, major programs...), we have developed a wide range of ultra-intense laser systems including high average power femtosecond lasers (Ytterbium technology), ultra-fast terawatts and petawatts (Ti:Sa technology) and high-energy nanosecond laser (Nd:YAG, YLF, Glass).
We are currently searching for a new Sales team member to support our development on the Scientific market in the UK and Northern Europe (Scandinavia).
MISSION :
This new employee will be responsible for managing and developing the company’s turnover in the UK and Northern Europe’s scientific market with a focus on high energy lasers systems. For this purpose, she/he will conduct active prospecting in the field by finding and visiting prospects (universities, research centers, companies...) and by participating in events enabling her/him to strengthen his network of contacts in the laser and photonics world: seminars, congresses, conferences... The client portfolio is vast, ranging from the "smaller" university to the major scientific institutes. A CRM system will be the main sales tool used.
Without necessarily being a top-ranked laser expert, the candidate must have a good understanding of the photonics and laser techniques and applications in those specific scientific markets (ability to read high level technical documentation and understand the main features of an application). She/he must be able to conduct discussions with his interlocutors (e.g. professors, scientists). She/he must be able to adapt to individual sales situations and negotiations of very different projects, from standard laser products to very large projects.
Our new team member will be part of a dynamic and knowledgeable sales team and will call upon the relevant company departments as soon as necessary to obtain the appropriate technical support (particularly from Product Line Managers located at operational sites).
TARGETED PROFILE :
Coming from the field of lasers or instrumentation, with a minimum level of +5 years of higher education (master / PhD degree is desirable), our new colleague must be a customer-oriented "Business Developer" with an international profile.
The candidate must be above all a commercial profile able to develop and carry out complex sales. A strong background working experience as sales with scientific customers is mandatory.
Fluency in English is essential.
This position can be Home Office based. Frequent short trips are to be expected.
SCIENTIFIC AAPLICATIONS / KEY WORDS TARGETED :
THz generation, High energy OPA, photocathode laser, Inverse Compton Scattering, X-ray and Gamma-ray, Particle acceleration, Proton-therapy, LWFA, Dynamic compression, CPA & OPCPA pumping, multi-kilojoule (kJ), multi-kilowatt (kW), petawatt (PW), laser peening, Inertial Fusion Energy, XUV sources…
MAJOR RESPONSIBILITIES :
- Managing and developing the turnover for the assigned product lines / markets.
- Actively prospecting in the field by frequently visiting potential prospects (universities, research laboratories, companies...) and setting up appropriate commercial actions.
- Be the owner of the inquiries from customers until closure.
- Respond to calls for tenders and participate in contract negotiations.
- Generate a monthly forecast and report.
- Collect and share market and competitor information.
- Work closely with Product Line Managers located at the produciton facilities and interact with our global sales team.
- Attend trade shows and conferences.
CAPABILITIES :
- Have or being able to develop contacts/network with universities and institutes.
- Knowledge on mentioned scientific applications is a plus.
- Strong communication skills (verbal, written, listening and presentations).
- Strong project-management skills.
- Strong knowledge in bidding paperwork for university and institute.
- Highly collaborative, team-player.
- Results-oriented individual
- Autonomy
More about us?
> www.youtube.com/channel/UCpSvEuASQ9b_ch0Si2UZMDg
More about our recent IFE project?
> https://amplitude-laser.com/news/amplitude-focused-energy-laser-fusion-partnership/
Desired profile
[version française]
CONTEXTE :
Amplitude (+400 salariés) est spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de systèmes laser haut de gamme. Le groupe est fortement présent dans le monde entier avec un large portefeuille de produits et technologies laser. Nos principaux sites de production sont en France et le groupe possède également des filiales et des bureaux de vente en Corée, en Chine, aux États-Unis et en Allemagne.
Amplitude dispose d'une organisation dynamique orientée client qui sert avec succès les marchés scientifiques, industriels et médicaux avec des engagements forts pour les exigences et conditions spécifiques des utilisateurs.
Pour répondre aux besoins de la communauté scientifique en particulier (laboratoires, universités, centres de recherche, grands programmes de recherche...), nous avons développé une large gamme de chaînes laser femtosecondes ultra-intenses à impulsions ultra-courtes, lasers femtosecondes à haute puissance moyenne (technologie Ytterbium), térawatts et pétawatts (technologie Ti:Sa).
Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial pour soutenir le développement de du marché scientifique au Royaume-Uni et Europe du Nord (Scandinavie).
MISSION :
Le/la Responsable Commercial(e) sera chargé de gérer et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur le marché scientifique du Royaume-Uni et de l'Europe du Nord avec un focus sur les systèmes lasers haute énergie. Pour cela, il/elle mènera une prospection active sur le terrain en trouvant et visitant des prospects (universités, centres de recherche, entreprises...) et en participant à des événements lui permettant de renforcer son réseau de contacts dans le monde du laser et de la photonique : séminaires, congrès, conférences... Le portefeuille clients est vaste, allant de la "petite" université aux grands instituts scientifiques. Un système de CRM sera le principal outil de vente utilisé.
Sans être nécessairement un expert laser de haut niveau, le/la Responsable Commercial(e) doit avoir une bonne compréhension des techniques et applications photoniques et laser sur ces marchés scientifiques spécifiques (capacité à lire une documentation technique de haut niveau et à comprendre les principales caractéristiques d'une application). Il/elle doit être capable de mener des discussions avec ses interlocuteurs (ex : professeurs, scientifiques). Il/elle devra être capable de s'adapter à des situations de vente et de négociation individuelles sur des projets très différents, allant des produits laser standards aux projets de très grande envergure.
Notre nouveau collaborateur fera partie d'une équipe commerciale dynamique et compétente et fera appel aux services concernés de l'entreprise dès que nécessaire pour obtenir le support technique approprié (notamment auprès des chefs de produits situés sur les sites opérationnels).
PROFIL CIBLE :
Issu du domaine des lasers avec un niveau minimum de +5 ans d'études supérieures (master / doctorat), le Responsable Commercial a un profil de "Business Developer" orienté client avec une expérience du commerce international.
Le candidat doit avoir avant tout un profil commercial capable de développer et de réaliser des ventes complexes. Une solide expérience professionnelle de base dans la vente auprès de clients scientifiques est obligatoire.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Ce poste peut être basé en Home Office. Des déplacements fréquents de courte durée sont à prévoir.
APPLICATIONS SCIENTIFIQUES / MOTS CLES VISES :
THz generation, High energy OPA, photocathode laser, Inverse Compton Scattering, X-ray and Gamma-ray, Particle acceleration, Proton-therapy, LWFA, Dynamic compression, CPA & OPCPA pumping, multi-kilojoule (kJ), multi-kilowatt (kW), petawatt (PW), laser peening, Inertial Fusion Energy, XUV sources…
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:
• Gérer et développer le chiffre d'affaires des lignes de produits / marchés assignés.
• Prospecter activement sur le terrain en visitant fréquemment les prospects potentiels (universités, laboratoires de recherche, entreprises...) et en mettant en place des actions commerciales adaptées.
• Prendre en charge les demandes de renseignements des clients jusqu'à la clôture.
• Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations contractuelles.
• Générer les rapports et prévisionnels de vente mensuels.
• Collecter et partager des informations sur le marché et les concurrents.
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits situés dans les installations de production et interagir avec notre équipe commerciale mondiale.
• Participer à des salons et conférences.
COMPÉTENCES :
• Avoir ou être capable de développer des contacts/réseaux avec des universités et des instituts.
• La connaissance des applications scientifiques mentionnées est un plus.
• Excellentes compétences en communication (verbale, écrite, écoute et présentations).
• Excellentes compétences en gestion de projet.
• Excellente connaissance des documents d'appel d'offres pour les universités et les instituts.
• Très collaboratif, joueur d'équipe.
• Individu axé sur les résultats
• Autonomie
En savoir plus sur nous ?
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En savoir plus sur notre projet en lien avec la Fusion ?
> https://amplitude-laser.com/news/amplitude-focused-energy-laser-fusion-partnership/