Manager, Sales (m/w) - Working Capital Optimization (WCO), bundesweit

Job description

Wir expandieren weiter und suchen daher zum nächst möglichen Zeitpunkt für unseren Bereich Working Capital Optimization bundesweit einen Sales Manager zur Gewinnung von neuen Unternehmens-Kunden.

„Working Capital Optimization“-Lösungen von American Express sind die bevorzugte Wahl führender Unternehmen weltweit. Wir verstehen uns als Innovator in der Zahlungsverkehrsbranche und sind führend bei der Entwicklung von Lösungen, die sowohl mittelständische als auch große Unternehmen bei der Optimierung ihres Working Capitals unterstützt.

Die WCO-Lösung für ein optimiertes Cashflow-Management basiert auf einem vereinfachten Zahlungsprozess mit direkten Vorteilen für Debitor und Kreditor – zur kurz- und langfristigen Steigerung der Liquidität und Rentabilität.

Die Working Capital Lösung verfolgt einen partnerschaftlichen Ansatz für das Finanzmanagement – und harmonisiert damit gegensätzliche Interessen. Lieferanten erhalten ihre Zahlung bereits nach 3-5 Banktagen, während sich das Zahlungsziel für die Firmenkunden auf bis zu 58 Tage verlängert. Das verbessert die Liquiditätsplanung, strafft Abläufe und optimiert die Bilanzstruktur – für beide Seiten.

Das WCO-Team nutzt die bestehende Expertise von American Express im Bereich Kartenausgabe und Acquiring branchenübergreifend zur Förderung des Unternehmenswachstums.

Diese Position im Direktvertrieb umfasst folgende Hauptverantwortungsbereiche:

· Leitung des vollumfänglichen Akquisitionsprozesses von Kunden in Deutschland für „Working Capital Optimization“-Lösungen
· Kompetenter Ansprechpartner für den Bereich Working Capital Optimierung mit dem Ziel, die wirtschaftlichen Impulse der Kunden zu verstehen, zu identifizieren und mit der WCO Lösung wertschöpfend darzustellen
· Anwendung des „Challenger Selling“-Modells als Orientierungshilfe zur Beratung von Kunden, zur Problemlösung und zur Entwicklung maßgeschneiderter anspruchsvoller Lösungen in einem komplexen Vertriebsumfeld
· Einflussnahme und Innovationskraft im Hinblick auf die Umsetzung von Wachstumszielen, lösungsorientiertes Vorgehen zur Überwindung von komplexen Aufgaben und Betreuung von Stakeholdern auf der Kundenseite
· Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, wie Finanzen, Preisgestaltung, Risikomanagement, Marketing, Produktentwicklung und operatives Geschäft zur Förderung von Projekten und Umsetzung von Zielen

Desired profile

· 3 - 5 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Consultative-Selling mit ausgeprägtem Challenger-Selling-Auftreten
· Unternehmerischer Ansatz bezüglich Pipeline-Management; Fähigkeit zur Identifizierung von Chancen und ihrer Handhabung entlang des gesamten Vertriebsprozesses
· Fähigkeit, ein umfassendes Verständnis von Kundenanforderungen zur Entwicklung und Umsetzung einer kundenorientierten Account-Strategie zu erlangen
· Fähigkeit, Kunden auf strategische Weise finanzielle Aspekte wirkungsvoll zu präsentieren
· Nachweisliche Erfolge bezüglich erreichter und übertroffener Umsatzziele auf hoher Entscheider-Ebene in einem dynamischen und sich verändernden Umfeld
· Führungspräsenz: ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsstärke, Fähigkeit zur Anpassung von Mitteilungen an unterschiedliche Zielgruppen (Entscheidungsträger wie Geschäftspartner, Geschäftsleitung, CFO)
· Innovativer und koordinierter Ansatz zur Lösung von Problemen und Überwindung von Hindernissen, die sich negativ auf das Wachstum des Kunden auswirken
· Herausragende Influence-Management-Kompetenz und außergewöhnliche Fähigkeiten, taktische und strategische Ergebnisse für eine Vielzahl von Geschäftsanforderungen mit internen und externen Partnern zu erzielen
· Integre Verkaufspraktiken in Übereinstimmung mit Compliance-Vorgaben und den Anforderungen interner Geschäftspartner
· Nachgewiesene Fähigkeit zur Leitung und Priorisierung mehrerer Projekte und Initiativen von unterschiedlicher Komplexität

Bei American Express werden Sie mit einem attraktiven Gehalts-Paket belohnt und profitieren von Ausbildungs- und Karrieremöglichkeiten, die Sie von einer so vielfältigen und erfolgreichen internationalen Organisation erwarten können.

Ein reizvoller Incentiveplan ohne Limitierung von erfolgsabhängigen Prämien gehört genauso zum Paket, wie eine flexible und transparente betriebliche Altersvorsorge und ein Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann. Werden Sie Teil eines sehr erfolgreichen Teams und bewerben Sie sich jetzt.

Bitte beachten Sie, dass Sie maximal 4 Dokumente mit maximal jeweils 488 kb beifügen können.