***エンタープライズ外勤営業（新規ビジネスディベロップメント）

Job description

DESCRIPTION

AWS直販営業部門のグリーンフィールドチーム（外勤営業）にて、AWSのご利用が少ないお客様・まだご利用のないお客様向けの新規ビジネスディベロップメントを行なって頂くポジションを募集しています。
当チームはAWSが中長期的に成長し続ける為のエンジン部分として、新しいお客様へのアプローチと関係構築力、またCxOレベルのアプローチを行い、全社的にクラウドの導入価値訴求を進めていく事をミッションとしています。

東京勤務のグリーンフィールドチームでは以下の様なポジションを募集中です。

①エンタープライズ外勤営業（新規ビジネスディベロップメント）
大手製造業で年商750億円以上～１兆円規模の大企業のお客様を担当

②エンタープライズ外勤営業（中堅企業、新規ビジネスディベロップメント、首都圏・東日本）
年商75億円～750億円のミッドマーケット領域のお客様を業界問わず担当

書類選考にて適正を判断させて頂き、①または②いずれかのポジションにて選考へお進み頂きます。

選考プロセス
書類選考→１次選考（１時間）→最終面接（所要時間４，５時間）

業務内容
· 大手企業の新規のお客様に対してAWSの価値を理解していただき、採用決定および継続的な利用拡大を促します。
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、お客様のビジネスモデルや課題を意識した提案活動を行います。
· スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、インサイドセールスや、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
· 意志決定者層に直接価値訴求を行い、短期間で大きなコミットを取り付けます。

このポジションのやりがい・魅力 多種多様な幅広いお客様、且つ急速な勢いで成長されるお客様を非常に近い距離で支援でき、共に成長過程を共有できる点において、やりがいのあるポジションです。また、業務を通して幅広いAWSのテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができます。

働く環境
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/
コアタイムのないフルフレックス制度を活用いただけます。必要に応じて在宅勤務やシェアオフィスでの勤務も可能です。

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

PREFERRED QUALIFICATIONS

読み書き英語力（英語力は不問ですが、あれば尚可）

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-sales-ap
#AWSJAPAN

Desired profile

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル
· 5年以上IT業界での法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
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· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識（CIO、CTO、ソフトウェア開発者、ITアーキテクトと議論ができるレベル）
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· 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
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· 変化の多い環境への適応能力