ACCOUNT MANAGER POUR LA ZONE ASIE/PACIFIQUE (H/F)

Job description

Entreprise:
AMARILE, PME Française avec des effectifs de 15 personnes, édite et commercialise depuis plus de 11 ans des solutions logicielles pour ses clients internationaux, industries et compagnies pétrolières (ex : TOTAL , ADNOC, HESS, MURPHY, BHP).
L’entreprise est implantée en France, Grande Bretagne, Etats-Unis, Moyen Orient et Asie du Sud-Est .
Très positive, la culture de l’entreprise est celle d’une entreprise IT contemporaine et dynamique, qui propose des postes en grande autonomie, et qui est attentive à la cohésion, au brain storming et au travail en équipe.
Grâce à une une progression annuelle consolidée, Amarile souhaite accompagner sa croissance en élargissant son département de ventes et recherche un VIE / Account Manager pour la zone Asie/Pacifique. Le but de cette mission est de poursuivre et d'intensifier les activités commerciales d'Amarile dans cette zone géographique, où l'entreprise est présente depuis 2012.
Poste et missions:
Vos principales missions seront :
- Atteindre et dépasser les objectifs fixés par l'entreprise;
- Développer votre propre portefeuille;
- Entretenir et développer l’activité commerciale présente dans la zone Asie/Pacifique avec les clients historiques d’AMARILE.
En conséquence, vos principales activités pourront se décliner ainsi :
- Identification des cibles prioritaires de votre zone (Zone Asie/Pacifique) en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise;
- Foisonnement de nos produits et solutions chez les comptes existants ou déjà identifiés; développement, renouvellement et contractualisation de ventes additionnelles;
- Prise de rendez-vous chez les clients pour présentation des produits, lancement de POCs, validation des besoins;
- Identification des besoins des clients en partenariat avec vos collègues technico-commerciaux, et adaptation de l’offre à ces besoins;
- Élaboration des réponses aux demandes d'offres, rédaction, présentation aux clients et négociation de la partie commerciale des offres;
- Initiation, suivi et sécurisation du cycle de vente jusqu’à la prise de commande, cela incluant la revue et la validation des documents contractuels en support de l’équipe administrative;
- Reporting de l'activité commerciale (tableaux de bord, éléments de retour d'expérience);
- Conquête de nouveaux comptes-clé : proposer, alimenter, faire vivre et développer un plan de conquête et de pénétration de marché ; qualifier les business keys et transformer les opportunités de votre périmètre et portefeuille clients;
- Veille commerciale sur la région, afin d’adapter l’action et la stratégie commerciale aux besoins clients;
- Proposition et mise en œuvre de plans d'action marketing.
Profil:
Diplômé/e de l’enseignement supérieur (Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieurs), vous recherchez une première expérience professionnelle ou vous disposez d'une expérience de 6 à 12 mois.
- Vous êtes bilingue en anglais et en français. La maîtrise d'une autre langue étrangère n'est pas requise, mais peut constituer un plus.
- Vous avez une bonne connaissance des secteurs IT; la connaissance des industries pétrolières serait un plus.
- Vous aimez aller de l’avant et relever de nouveaux défis. Vous êtes très tenace et persévérant.
- Vous êtes curieux/euse et attentif/ve à comprendre les besoins de vos clients et à y répondre.
- Vous êtes également très autonome, force de proposition, et possédez une attitude positive.