Ingénieure - Ingénieur d'affaires mobile grands comptes

Job description

about the role

Dans cette mission, vous contribuez au développement des ventes et du chiffre d'affaires voix et data mobile d'Orange en animant et en soutenant les agences grands comptes.

Vous :

Répondez aux appels d'offres mobiles des clients internationaux et nationaux de la direction grands comptes en :

- Définissant la proposition de valeur globale et en vérifiant l'ensemble des étapes du projet en s'appuyant sur les départements support (marketing, pricing, roaming, juridique, finance) pour élaborer les contrats ;

- Etudiant les besoins et en s'assurant de la rentabilité financière des offres ;

- Analysant les demandes et en proposant des solutions adaptées aux projets des clients.

Vous soutenez les commerciaux dans leurs actions de développement des ventes en :

- Participant à l'élaboration des actions commerciales et à la stratégie de compte sur un périmètre client ;

- Organisant des actions de fidélisation ;

- Accompagnant les commerciaux des agences grands comptes sur les affaires stratégiques nécessitant une expertise particulière.

Vous contribuez à la formation et la montée en compétence de la force de vente grands comptes.

Vous animez les partenaires externes comme les constructeurs de terminaux (apple, samsung, HTC, RIM…), les éditeurs d'OS (apple, microsoft, android), les éditeurs de solution de telecom expense management.

about you

Vous avez un master en business et avez une première expérience réussie sur le marché entreprise.

Vous parlez anglais couramment et avez de bonnes capacités de négociation et d'animation.

Vous aimez travailler en équipe et en transverse (équipes commerciales, service client, marketing, juristes, IA data mobile…).

Vous êtes reconnu-e pour votre force de persuasion.

department

Orange est l'un des principaux opérateurs de télécommunications dans le monde, avec un chiffre d'affaires de 40 milliards d'euros en 2015 et 154 000 salariés au 30 septembre 2016, dont 95 000 en France.

Présent dans 29 pays, le groupe servait 256 millions de clients dans le monde au 30 septembre 2016, dont 194 millions de clients du mobile et 18 millions de clients haut débit fixe. Orange est également l'un des leaders mondiaux des services de télécommunications aux entreprises multinationales sous la marque Orange business services.

La BU mobile est en charge des offres mobiles pour les clients professionnels et entreprises. Elle gère une base client de plus de 4 millions de lignes, du professionnel aux grandes entreprises françaises.

Nous simplifions la vie digitale de nos clients en apportant des solutions mobiles prêtes à l'emploi pour les gestionnaires et leurs utilisateurs.

contract

Temporary