CHARGE(E) D’AFFAIRES (INVEST)

Job description

Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France. Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Créée le 1er janvier 2015, Business France est issue de la fusion d’UBIFRANCE et de l’AFII (Agence française pour les investissements internationaux). Elle s’appuie sur un réseau de partenaires publics et privés. Pour plus d’informations : http://export.businessfrance.fr/
MISSION ET ATTRIBUTIONS DU VIA :
Assurer la prospection et la promotion des investissements en France, auprès des dirigeants d’entreprises en développant un portefeuille d’investisseurs potentiels auprès desquels une relation de long terme devra être tissée Détecter et susciter des nouveaux projets d’implantation, d’extension, ou de reprise d’entreprises en difficulté au travers de contacts directs avec des cadres et dirigeants d’entreprises privées et publiques
Assurer la diffusion des projets détectés en direction des partenaires territoriaux de Business France, puis leur accompagnement efficace aux fins d’aboutissement en France, et ce dans les meilleures conditions de transparence Assurer le suivi (SAV) des sièges d’entreprises déjà présentes en France, dans la perspective de leurs développements ou restructurations futurs.
Plaider devant un public d’entreprises en faveur de l’attractivité économique de la France et assurer la promotion des sites d’accueil mis en avant par les partenaires territoriaux.
Identifier les entreprises susceptibles d’investir à l’international et assurer auprès d’elles une prospection active, avec priorité à la détection de projets mobiles,
Prospecter des entreprises cibles, sur la base de la répartition par secteur et par segment définie avec son manager et les services à Paris et assurer auprès d’elles le suivi de la relation client.
Mettre à jour systématiquement la base de données CRM pour le secteur, les entreprises et les interlocuteurs.
Préparer des actions de prospections, contacter les entreprises, identifier les bons interlocuteurs, organiser des entretiens d’affaires approfondis (EAA) en entreprise et renseigner la base avec les comptes rendus des actions et des EAA effectués.
Assurer dans la base CRM le suivi des affaires identifiées assurer dans la plate-forme « Sinpa » le suivi des projets avec les partenaires territoriaux.
Fournir tous les renseignements nécessaires pour permettre la prise en charge du projet par les partenaires territoriaux. Détecter les préoccupations des prospects, s’informer le plus en amont possible du contenu du dossier d’investissement (type de l’investissement, date, responsable du dossier, décideurs), se charger de la gestion de la relation client avec les entreprises de son portefeuille,
Contribuer à faire aboutir les projets identifiés en transmettant aux clients les propositions des partenaires régionaux,
Concevoir et mettre en œuvre les actions qui apparaissent utiles à la promotion de l’investissement en France dans son secteur : actions autonomes, ciblées, recours à des expertises particulières, séminaires, en relations avec les partenaires territoriaux de Business France,
Valoriser les projets aboutis en France et les entreprises qui les ont portés, mettre en valeur la réalisation des success stories,
Mener à terme, des actions en partenariat avec les agences régionales ou locales
Participer, avec l’ensemble de l’équipe, à la définition des actions de communication les plus appropriées.
PROFIL :
- Excellente maîtrise de l’anglais
- Expérience dans une fonction commerciale avec des clients internationaux, ou en agence locale de développement
- Connaissance de la structure française de développement économique
- bien connaître la(les) zone(s) géographique(s) concernée(s) (économie, secteur des affaires, culture…)
- Techniques d’approches commerciales
- Techniques et réglementation du domaine des affaires et du domaine économique
- Techniques de gestion de projet : reporting, planification, contrôle des coûts…
COMPETENCES REQUISES :
- Identification des projets pertinents, repérage des opportunités
- Conduite d’un entretien d’affaires approfondi (EAA) auprès d’une entreprise étrangère
- Ciblage sectoriel et listing d’entreprises étrangères à fort potentiel
- Prise de décision
- Rédaction et expression orale claires et concises en français et en anglais
- Négociation avec les partenaires
- Capacité à assurer la cohérence et la fiabilité des données
- Approche commerciale du client (prise de contact et relance)
- Compréhension et identification des besoins des investisseurs
- Promotion de l’attractivité économique de la France
- Compréhension et présentation claire des éléments d’analyse financière d’une entreprise
- Constitution et gestion d’un réseau
- Gestion des clubs pays
- Capacité à s’exprimer en public
- Participation à des salons et autres événements Déontologie liée à l’exercice de la fonction
QUALITES REQUISES :
- Aptitudes commerciales
- Persévérance et pugnacité
- Autonomie, Implication, Curiosité
- Capacité à convaincre
- Capacité à accepter l’échec et à rebondir
- Aptitude relationnelle et excellente écoute
- Grande capacité de travail
- Esprit de synthèse
- Souci permanent de la satisfaction du client
- Résistance à la pression
Veuillez postuler avec CV + lettre de motivation en FRANCAIS. Merci de ne pas contacter directement le Bureau BUSINESS FRANCE local. Seules les candidatures via civiweb.com seront prises en considération.