Thierry Martin - WIZBII Thierry Martin has published his/her professional profile on WIZBII. T M

Thierry Martin

Responsable commercial confirmé

55years • La Flocellière

Summary

De formation hôtelière, c'est en Angleterre que j'ai découvert le métier de commercial. Aujourd'hui dans le domaine du luxe, je recherche de nouvelles opportunités, dans l'animation réseau et le coaching.

Skills

Management : Diriger Et Animer Les équipes Commerciales, Former, Faire évoluer Mes Collaborateurs, Animer Les Réunions, Réaliser Les Entretiens Annuels Et Résoudre Des LitigesCommercial : Définition Et Mise En Place D’une Politique Commerciale Régionale, Négociation En Centrale D’achat, Suivi Des Performances Produits Et Référencement Des Nouveautés, Vente Et Revente D’opérations Commerciales, Veille ConcurrentielleGestion Et Analyse: Suivre Les Résultats Individuels Et Collectifs, Définir Et Contrôler Les Objectifs, Analyser Les Résultats, Définir Et Contrôler Les Budgets, Proposer Des Plans D’action Ciblés, Réaliser La Bonne Gestion Administrative De La Région, Assurer Les Reporting à La Direction Commerciale

Experiences

Responsable Animation Commerciale

07-2016 - NowSalesCoacher et former les équipes commerciales, participer aux négociations sensibles sur clients stratégiques. Toujours en activité, sur la négociation avec les groupements HBJO

Chef des Ventes

11-2015 - 06-2016 SalesEncadrer et piloter une équipe de 7 Commerciaux sur le marché HBJO (Horlogerie, Bijouterie et Joaillerie), Force de proposition, je participais à la conception et la mise en place de la nouvelle Politique Commerciale et du SAV. J’accompagnais mes collaborateurs sur la partie animation développement des techniques de vente et à l’approche commerciale en fonction de la spécificité du client.

Responsable Grands comptes et Groupements

01-2012 - 11-2015 SalesResponsable de l’ensemble des grands comptes sur le marché national, en relation directe avec le directeur commercial, mon rôle était d’assurer le développement et le suivi de 7 clients Grands Comptes soit environ 250 magasins. J’assurai la supervision des ventes, le suivi des performances produits, mais aussi l’évolution des collections en collaboration avec le service marketing. J’ai également été impliqué à informer et à former les équipes de nos clients grands comptes.

Responsable de Zone Export

01-2008 - 12-2011 SalesResponsable de la stratégie commerciale (prix, marges, mix produits par pays, budget et.objectif de ventes) en Europe et Russie, ma mission était le développement des.ventes de nos marques. Mon portefeuille client était composé de succursaliste et d’agents commerciaux.

Cadre Commercial Joaillerie

04-1999 - 12-2007 SalesJ'assurais la vente des collections Joaillerie auprès d'une centaine de magasins. J'ai également collaboré avec le service marketing pour la mise en place de nouvelles collections.

Manager

01-1993 - 01-1998 SalesAchat des plantes et assortiments des plantes, coacher une équipe de 5 commerciaux sur l'ensemble du territoire UK. Gestion de l'entreprise.

Education & training

Formation Technico commercial- AFPA

1998 - 1999 Rennes, Ille-et-VilaineSalesTechniques de vente, négociation commerciale, en alternance dans l'entreprise dans laquelle j'ai évolué depuis 18 ans.

Lycée Professionnel Les Sorbets

1983 - 1986 85330 Noirmoutier-en-l'Île, France, Noirmoutier-en-l'ÎleHotels - Restaurants

My soft skills

Independent
Analytical
Persuasive
Team player

Languages spoken

  • English

    Professional

My dreams

One day

Le tour du monde à la voile.

Make every future a success.
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