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Audrey Terrier

Développement commercial

37years • Bordeaux

Summary

Commercial | Marketing | Gestion

Skills

team managementNegociationSales ManagementSales Strategiesevents managementBrand DevelopmentCustomers ManagementSales Analysis

Experiences

Business Developer

04-2016 - 04-2017 Design / Civil engineering / Industrial engineeringDEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL - Développement de la marque dans la région de Sydney, première franchise de la marque nouvellement implantée en Australie - Construction d’une base de données commerciale (entreprises influentes dans la région du New South Wales : filiales françaises, wedding planners, hôtels, clubs de sport…) et de documents de prospection - Travail de prospection B2B (téléphonique et mailing) - Partenariats conclus avec des filiales françaises et des hôtels GESTION EVENEMENTIELLE & MARKETING - Organisation d’événements (soirées privée et festivals) afin de développer la marque dans la région - Développement de relations avec des partenaires marketing (blogueurs, sites d’information, journaux français en ligne) afin de positionner au mieux la marque sur le marché et de la faire connaître au grand public

Responsable Commerciale

03-2012 - 12-2015 Social and cultural activitiesDEVELOPPEMENT COMMERCIAL NATIONAL & INTERNATIONAL - Gestion et développement de l’activité commerciale France et export par le suivi et le pilotage de la stratégie commerciale définie en accord avec la direction générale, afin de développer le CA wholesale, les parts de marchés de la marque et les performances des équipes commerciales : hausse du CA wholesale de 30% en 2015 - Développement de nouveaux partenariats commerciaux : ouverture de deux nouveaux marchés (Australie et USA) - Elaboration et remontée de rapports chiffrés : analyse des ventes, détail des contacts, prospection/résultats, création de tableaux de bords de suivi commercial, feedback constant auprès des équipes de style et de production MANAGEMENT D'EQUIPE - Management et animation des équipes de commerciaux afin de développer le chiffre d’affaires et suivre les objectifs de ventes : 5 agents français et 8 agents internationaux/ distributeurs - Définition des objectifs commerciaux en fonction des différents marchés - Déplacements fréquents au sein des showrooms des agents commerciaux ADMINISTRATION DES VENTES & GESTION CLIENTELE - Relation continue avec les clients - plus de 400 en France et à l’internationale - et visites des points de vente afin de d’assurer la fidélisation des clients existants et de dynamiser les commandes et réassorts - Commercialisation des collections en showroom et salons de prêt-à-porter - Suivi des contrats des agents et partenaires commerciaux - Gestion des commandes clients, réassorts et opérations commerciales wholesale - Suivi des livraisons et supervision du suivi des paiements dans les délais prévus - Gestion des clients web et Marketplace GESTION EVENEMENTIELLE - Organisation des salons de prêt-à-porter (Paris, Milan et NYC) - Organisation des ventes presse (deux fois par an)

Acheteuse Junior

01-2011 - 12-2011 Social and cultural activitiesANALYSE DU MARCHE - Veille concurrentielle - Participation aux salons de prêt-à-porter et accessoires parisiens, pour suivre les tendances et rencontrer les nouveaux partenaires NEGOCIATION & PRISE DE COMMANDES - Négociation avec fournisseurs : prix d’achat, quantité, échantillons, délais de livraison - Suivi des indicateurs clés : CA et stock - Suivi des contrats fournisseurs PARTICIPATION A LA STRATEGIE DE VENTE - Participation aux choix des collections - Préparation des séances de shooting

Assistante Gestion du Personnel

06-2009 - 08-2009 Chemistry / Biology / Agronomy- Gestion des équipes - Suivi des formations internes - Mise en place des tableaux de bord sociaux

Education & training

ESSCA

2009 - 2011 Angers, France, AngersSales, Procurement, Project / Product management, LogisticsMaster 1 Expertise Marketing & Asian Business (Shanghai, China - cours intégralement dispensés en anglais) Master 2 Logistique et Achats

Ufr Droit Économie Et Gestion

2008 - 2009 Angers, France, AngersProject / Product management, HR / TrainingMaster Management des Organisations

Ufr Droit Économie Et Gestion

2004 - 2008 Angers, France, AngersProject / Product management, HR / TrainingLicence Administration Économique et Sociale

My soft skills

Communicating
Persevering
Responsive
Team player

Languages spoken

  • Spanish

    Intermediate

  • English

    Professional

  • French

    Native language

My Internet presence

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