Les offres de “VINCI”

Expire bientôt VINCI

Ingénieur Technico-Commercial F/H

  • Rueil-Malmaison (Hauts-de-Seine)
  • Ventes

Description de l'offre



SIXENSE (www.sixense-group.com) propose aux constructeurs, maîtres d’ouvrage et exploitants du monde entier des solutions et des services de monitoring de haute qualité. L’offre en monitoring et analyse structurelle dans le domaine du Génie-Civil (Structural Health Monitoring en Anglais, ou SHM) est portée par SIXENSE Systems (http://sixense-systems.com).

Notre équipe est constituée d’une quinzaine d’ingénieurs et techniciens en France. Nous réalisons 80% de notre activité à l’international et intervenons en particulier sur les grands ouvrages tels que le 3ème pont sur le Bosphore, le viaduc de Millau, le pont de Rion Antirion ou le Parc des Princes.

L’Ingénieur Technico-Commercial est le point de contact principal entre les clients et SIXENSE lors de toute la phase avant-vente.

Cette fonction à multiples facettes s’inscrit dans différents domaines, notamment, l’analyse des besoins clients et la compréhension des ouvrages et la conception de systèmes de monitoring automatiques, mais également le commercial, le contractuel et la R&D.

Les missions couvrent toutes les étapes depuis la détection des clients et des opportunités jusqu’à la signature des contrats et au transfert des dossier au service exploitation. Il participe activement à la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise, qui vise à accroître les ventes et les marges associées et dont il est l’élément clé.

Définition de la stratégie commerciale

·  Remonte à la direction les informations du terrain pour identifier les évolutions du marché et permettre d’adapter le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
Propose des cibles commerciales pertinentes ou des marchés à développer
 Prospection
Organise sa démarche de prospection
Identifie des affaires et des clients cibles via une démarche de prospection directe, une veille sur les publications d’appels d’offres, des campagnes de communication externe ou vers le réseau SIXENSE
Présente le groupe, la société et nos technologies aux clients ou autres parties prenantes

Etude des dossiers

·  Analyse les problématique client et conçoit la réponse adaptée
·  Conçoit les systèmes et pilote ou réalise les chiffrages
·  Rédige les propositions techniques et commerciales
·  Prépare les offres et les études de prix

Vente

·  Négocie les contrats
·  Transfère les dossiers à l’exploitation

Reporting

·  Suit et rend compte de son activité via les indicateurs de l’entreprise (indicateurs du système de management, faits marquants,…)
·  Actualise ses prévisions d’activité lors des recalage trimestriels

Promotion et Communication

·  Identifie et organise les événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse, news…
·  Contribue à la mise en place et à la réalisation du plan de communication en concertation avec le service communication du groupe

Suivi des chantiers, des produits et R&D

·  Intervient en soutien de l’équipe projet
·  Participe aux retours

Profile

L’Ingénieur Technico-Commercial peut s’appuyer sur les ressources du service exploitation, sur la direction et sur les autres services du groupe. Il dispose pour cela d’un budget de fonctionnement alloué par la direction.

Vous êtes une personne de caractère, très orientée sur le développement du business et qui a un champ de compétence technique large, comprenant : le Génie Civil , la mécanique , l’informatique et les travaux électriques .

Une compréhension poussée des techniques et produits de la société est indispensable.

Plusieurs qualificatifs s’appliquent également :

·  curiosité
·  adaptabilité
·  esprit créatif et positif
·  esprit d’analyse
·  sens des relations
·  organisation
·  rigueur
·  capacité à travailler en équipe et à être force de proposition

Vous êtes rattaché au Directeur Général qui assurera l’interim en cas d’absence ou définira qui est responsable d’assurer l’interim

Entity

VINCI Construction designs and builds structures and infrastructure that address major issues facing society - global warming, population growth and increasing mobility. VINCI Construction is meeting the world's major challenges. With more than 30,000 projects in progress, VINCI Construction is committed across all eight of its businesses to supporting major transformational change worldwide. Our global challenges : demographics, climate, environment, energy. Key figures : - Annual revenue of €14 231 million - 71 401 employees, - Over 30 000 projects each year, - 48% of revenue generated outside France For more informations : www.vinci-construction.com Discover the video portraits of our employees on YouTube and follow our news on LinkedIn : www.linkedin.com/company/vinci-construction

Faire de chaque avenir une réussite.
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