5 CDI Responsable de secteur OOH (H/F)

Description de l'offre

CDI Responsable de secteur OOH (H/F)

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Lipton, Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip…

Localisation : Mobilité Toute France

VOS MISSIONS

1. Développement d'un portefeuille clients

Clients Indépendants :

Sur le territoire de son secteur, un portefeuille de clients stratégiques glace indépendants est délégué au titulaire dans le cadre du ciblage initial construit avec le Chef des Ventes ROM. Ces visites ont pour but de conquérir de nouveaux clients clés avec le discours et les moyens adaptés, de faire croître leur CA glace et de les fidéliser. Ces clients clés pour Unilever constituent des vitrines pour ses marques. Ils consolident par ailleurs l'emprise du ROM sur son territoire et contribuent à la croissance de son CA. Les visites peuvent se faire en accompagnement support du Chef des Ventes ou d'un vendeur ROM dans le cadre du programme de formation.

Clients Chainés régionaux :

Un portefeuille de clients Chaînés référencés au niveau national est suivi par le titulaire. Ce suivi consiste à visiter les points de vente selon une fréquence déterminée par le NAM. Les visites ont pour objet de revendre les accords nationaux ou de négocier des accords régionaux, vérifier la présence et l'exposition des produits référencés, revendre les opérations promotionnelles, assurer la visibilité de nos marques (meubles – PLV – menus – cartes – opérations consommateurs), conseiller et former le personnel du PdV selon besoin, remonter des informations sur l'activité de l'enseigne et de nos concurrents.

La mise à jour et l'alimentation du système d'information font parties de la mission.

2. Visibilité : Responsable de la qualité de l'exécution en point de vente

Sur le territoire de son secteur, l'attaché commercial Impulsion est en charge de la parfaite exécution en point de vente dans le cadre du programme Pepos (Perfect Execution at Point of Sales)

Pour cela, il sensibilise, anime et motive les vendeurs des concessionnaires à une parfaite exécution des points de vente Impulsion en terme de visibilité et d'assortiments

Il est le relais local pour le responsable siège du programme Pepos.

Il organise, en lien avec le Directeur de région et le responsable du programme Pepos, les opérations d'optimisation de la visibilité.

3. Soutien des forces de ventes

Forces de ventes Concessionnaires :

L'attaché commercial Impulsion contribue à un meilleur développement des ventes Glaces en animant les forces de ventes concessionnaires lors de tournée d'accompagnement sur des clients stratégiques.

Organise et anime des sessions de formation produits Glaces à destination des FDV ROM en liaison avec le Conseiller Glacier.

Téléventes concessionnaires :

Il anime les plateaux téléventes lors d'opérations ponctuelles (connaissances de nos gammes, incentives téléventes…)

Forces de ventes supplétives :

Il accompagne aussi les forces de vente supplétives dans le but de les aider à monter plus rapidement en puissance dans l'acquisition de points de vente impulsion.

Il apporte la connaissance technique et produits lors de tournées d'accompagnement.

Participation aux Operations Commandos :

Co-organise avec le DR les opérations de commando de prospection en renfort de l'action des équipes ROM, et y participe activement :

1. Apporte son savoir faire technique opérationnel en accompagnement,

2. Suit les résultats par délégation du DR.

4. Reporting

Rend compte au DR concerné des performances de ses clients par concessionnaire et de la bonne marche du Plan d'action concessionnaire.

Détermine le reste à faire et propose des actions correctrices.

Transmet au DR concerné toutes les informations susceptibles de mieux orienter le Plan d'action des concessionnaires -> environnement, concurrence, etc…

Ajuste et adapte son plan de travail en fonction des impératifs business, en relation avec le DR, en respectant les fréquences de visites concessionnaires et clients préétablies

LE PROFIL ET LES COMPETENCES QUE NOUS RECHERCHONS

Les compétences

Comprendre les contraintes des distributeurs en RHF

Connaître les personnes influentes et les décideurs dans les circuits de distribution. Comprendre les motivations et les attentes des clients finaux.

Connaître les rouages de l'organisation du concessionnaire et ceux de Unilever.

Connaître l'organisation de nos concurrents et comprendre leurs différences par rapport à la nôtre afin de mieux revendre notre savoir-faire.

Comprendre l'organisation logistique du groupe et en apprécier les contraintes pour mieux vendre notre niveau de service et optimiser les coûts.

Savoir vendre nos CGV.

Le profil

· Première expérience significative (2-3 ans) dans une fonction commerciale avec de la négociation (Commercial terrain)
· Bac +2/3 type DUT
· Autonomie, bonne capacité à orchestrer, à organiser et à animer
· Sens de l'organisation, rigueur et précision
· Capacité d'influence. Savoir s'imposer et se faire respecter avec diplomatie
· Savoir vendre et négocier en imaginant des scénarii alternatifs
· Savoir s'exprimer clairement aussi bien à l'oral (pour entrainer les équipes) qu'à l'écrit (pour formaliser les décisions et plan d'action)
· Faire preuve de curiosité et de capacité de proposition