Gérant de territoire industriel - Montréal Rive-Nord

Description de l'offre

LASALLE-AVENUE LAFLEUR(CAN)
Description du poste

Les principales responsabilités du Gérant de territoire industriel MTL Rive-Nord, qui relève du Directeur régional des ventes - Est du Canada, sont les suivantes : 
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Prospecter et solliciter pour développer les comptes clients et les nouveaux comptes selon les lignes directrices de l’entreprise et en s’assurant de maximiser la GMVC. 

Promouvoir les produits de la gamme auprès des clients industriels dans le territoire désigné afin de maximiser l’intégration. 

Élaborer et mettre en place la stratégie locale au territoire couvert, en collaboration avec le Directeur des Ventes. 

Solliciter et rencontrer de nouveaux clients selon les directives du portefeuille de l’entreprise.  

Consolider la clientèle existante en suivant le volume des ventes et la rentabilité (croissance organique).

Recueillir des informations sur son marché spécifique : identifier les compétiteurs et leur stratégie, les produits, les prix, les services offerts, etc. et en aviser le Directeur des Ventes sur une base régulière. 

Négocier des contrats commerciaux avec ses clients conformément aux politiques de l’entreprise. 

Maintenir à jour ses activités quotidiennes sur l’outil CRM, analyser les résultats et contribuer à l’établissement de ses objectifs. 

Effectuer des présentations techniques pour des clientèles ciblées. 

Proposer des solutions techniques et commerciales pour répondre aux besoins du client. 

Participer à des foires commerciales dans le but de faire connaître nos produits et acquérir une notoriété. 

Collaborer avec les autres services pour régler les problèmes comme par exemple: retard de paiement, différence de prix, erreur de facturation, commandes spéciales, prêt d’équipement, retour de produits, ouverture de comptes etc. 

Suivre les taux de recouvrement des clients.

Effectuer du développement d’affaires: un minimum de 25% des rendez-vous doivent être de la prospection. 

Être à jour avec les dernières tendances de l’industrie et les évolutions produits/technologies. 

Réfèrence

32205BR
Pays

Canada
A propos de nous/Profil de l'entreprise

BETTER ENERGY NEEDS YOU

Donnez le meilleur de vous-même à l’énergie ! Rejoignez TOTAL : plus de 500 métiers différents dans 130 pays. Une entreprise responsable avec des standards de sécurité et d’éthique forts, des perspectives d’évolution de carrière variées, une culture de l’innovation et une mission partagée par les 100.000 collaborateurs du Groupe : rendre l’énergie meilleure jour après jour.

Total Canada, dont le siège social se trouve à LaSalle, au Québec, produit et distribue une large gamme de lubrifiants haute performance pour le secteur automobile (véhicules légers, lourds et tout-terrain) et le secteur industriel (huiles d'usinage, lubrifiants de qualité alimentaire, fluides pour le travail des métaux, huiles hydrauliques et autres). L'usine de mélange de lubrifiants située à LaSalle est l'une des plus modernes du pays.

Profil recherché

Profil recherché

·  Permis de travail canadien valide.
·  Bonnes connaissances du marché local, du territoire et de sa clientèle.
·  Diplôme universitaire avec une expérience en ventes ou 5 ans d’expérience en ventes industrielles de préférence dans les lubrifiants. 
·  De bonnes connaissances dans les lubrifiants ou de bonnes aptitudes d’apprentissage. 
·  Aptitudes mécanique. 
·  Bonnes communications et capacités à effectuer des présentations d’information aux clients. 
·  Bonne expérience dans les méthodes de prospection.
·  Orienté résultats et faisant preuve de discipline et d’initiative.
·  Permis de conduire valide.
·  Connaissance de MS Office et de l’informatique. 
·  Bilingue français et anglais. 
Métier

Ventes
Intitulé du poste

Gérant de territoire industriel - Montréal Rive-Nord
Branche

Marketing & Services
Région, département, localité

Canada
Domaine professionnel

Commerce
Niveau d’expérience requis

3- 6 ans
Type d’emploi

CDI
Employeur (si connu)

TOTAL CANADA INC.
Localisation (Précisions/Mots-clés)

Montréal Rive-Nord
Contexte et Environnement

·  Le marché est très compétitif avec des joueurs majeurs bien établis.
·  La clientèle a tendance à choisir selon le prix ou des marques bien connues. 
·  Il est constamment nécessaire de promouvoir des ventes à valeur ajoutée, des produits et des services plus complexes au niveau technique pour des clients spécifiques.
·  Doit miser sur un service impeccable et résoudre les plaintes des clients.  

·  Doit maîtriser les sections du registre des règles SST.