Expires soon Thales Avionics Electrical Systems Sas

Responsable Commercial(e) Grand Compte / Développeur(se) de Business (H/F)

  • CDI
  • 岔头 (洪江市 (Hongjiang))
  • Bac

Job description

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :Vous ferez partie de l'équipe commerciale composée de 13 Account Managers reportant au Directeur Commercial et bénéficiant des supports des fonctions transverses.Vos principales responsabilités en tant que Key Account Manager et Business développer seront de :
* Sécuriser la prise de commandes et la marge brute définies conformément au SITCOM et au MYB.
* Contribuer aux prévisions commerciales.
* Gérer la relation avec le(s) client(s) défini(s) dans le périmètre, dans le but d'accroître les prises de Commande et margesà court et moyen termes, en étant l'interface privilégiée (Key Account Manager).
* Contribuer aux analyses marketing en transmettant les informations recueillies auprès des clients.
* Communiquer les informations d'intérêt général concernant le(s) Key Account(s) au sein de ELS.
* Développer le plan de compte et le plan d'actions associées, assurer la diffusion et le partage d'informations avec les entités concernées.
* Identifier et qualifier les opportunités de développement d'affaires avec le(s) Key Account(s).
* Animer le plan de promotion vers les Key Account(s).
* Elaborer et animer le plan de communication vers l'organisation des Key Accounts.
* Gérer la satisfaction du client : avoir connaissance des problèmes de relations Client, mise en place d'un plan d'amélioration de la satisfaction Client (autant que de besoin).
* Réaliser les offres commerciales sollicitées ou non auprès de ce(s) Key Account(s). Coordonner les offres commerciales réalisées par d'autres membres de la Direction des Ventes dans le périmètre proche de ce(s) Key Account(s) afin d'assurer la soumission d'offres et de solutions claires et cohérentes. En assurer les négociations.
* Assurer le rôle "Capture Leader", véritable chef d'orchestre s'assurant de la cohérence des actions afin de mener à la victoire son équipe et gagner les nouvelles offres.
* Accompagner les équipes bid, programme et soutien auprès du(des) Key Account(s).

Responsabilités financières et commerciales : vous développez des plans de capture, des stratégies de ventes et des tactiques. * Construire le plan de capture : vous opérez efficacement sur les marchés désignés pour développer et entretenir des relations avec les principales parties prenantes (acheteurs, partenaires et utilisateurs finaux), les principaux intégrateurs et les primes de plateformes.
* Soutenir le développement et la mise en œuvre du plan d'entreprise stratégique (SBP), et ce en étroite collaboration avec les chefs de projet techniques de la Business Line.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Desired profile

QUI ETES-VOUS ?De formation Ingénieure ou commerciale, vous justifiez d'une réelle expérience confirmée en négociation commerciale, dans le secteur de l'aéronautique, plus spécifiquement du domaine Electrique?Vous avez des capacités de gestion de grands comptes et savez développer des nouveaux business ?Vous êtes à l'aise dans les relations Client et de chasse ?Vous avez une réelle aisance relationnelle et votre entourage vous reconnaît des capacités de négociation ? Vous faites preuve d'une grande mobilité ?Vous avez plusieurs années d'expérience dans les systèmes électriques ATA 24 ?Dans l'idéal, vous avez un premier vernis des solutions de Génération, conversion et moteur électriques ?Vous êtes très à l'aise avec l'anglais, vous savez la lire, la rédiger et négocier dans cette langue ?Vous faites preuve d'autonomie et de créativité ?Ce poste est fait pour vous !}

About Thales Avionics Electrical Systems Sas

QUI SOMMES-NOUS ?
Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir
L'Activité Mondiale Avionique, emploie 10 000 personnes dans le monde et offre une large gamme d'équipements et de fonctions embarqués pour l'avionique civile, militaire et hélicoptère. L'Activité Mondiale Avionique propose également des solutions de simulation et d'entraînement, de systèmes électriques et de multimédia de cabine. Enfin, elle est spécialisée dans les sous-systèmes d'imagerie et d'hyperfréquences. Pour toutes ces activités, l'Activité Mondiale Avionique fournit services et support dans le monde entier. Le site de Chatou, 250 collaborateurs, est le centre d'excellence en matière d'études et développements de machines tournantes, générateurs d'énergie électrique, convertisseurs destinés au marché aéronautique.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) :Responsable Commercial(e) Grand Compte / Développeur(se) de Business (H/F)Basé(e) à Chatou (78)

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