Commercial / Bizdev manager B2B

Description de l'offre

À propos

Tu es passionné par la vente de services avec une vraie valeur ajoutée ? Viens nous aider à décupler le chiffre d’affaires d’une start-up en pleine croissance.

Notre mission est d’aider le public à être au meilleur de sa santé au naturel.

Nous avons pour cela développé un réseau de près de 600 thérapeutes dont nous vérifions les profils, et avec qui le public peut prendre rdv en ligne sur medoucine.com

Forts de ce réseau nous avons commencé à faire bénéficier les salariés des compétences de nos thérapeutes en développant des services pour les entreprises autour de la prévention santé et du bien-être au travail (gestion du stress, troubles musculo-squelettiques, risques psycho-sociaux, gestion des émotions, focus et concentration pour la performance, addictions, alimentation etc).

Nous avons signé de premiers contrats et noué pas mal de contacts mais pas encore structuré notre prospection : * Tu es en charge de construire la dynamique commerciale B2B, une occasion unique pour toi d’être à l’origine d’une fonction-clé de l’entreprise et de contribuer activement à une belle histoire * et à l’épanouissement au travail de dizaines de milliers de collaborateurs !

Nous existons depuis presque 3 ans, et sommes une équipe d’une quinzaine de personnes.
Nous avons levé plus d’1,5 millions d’euros de chiffre d’affaires et signé de premiers contrats avec des clients prestigieux : Bouygues construction, Malakoff Médéric, Critéo…
Nous sommes installés au cœur de l’écosystème des startups à Station F depuis 2 ans et allons déménager dans nos propres locaux (toujours à Paris !) cet été.

Descriptif du poste

Convaincus de l’apport de Medoucine pour les entreprises, nous avons de grandes ambitions pour notre développement commercial.

Ta mission est de mettre en place l’infrastructure et une prospection efficace pour aller chercher plus d’1 million d’euros de CA dès cette année.

Nous sommes à la recherche de quelqu’un qui souhaite conquérir un nouveau marché, vite et bien et qui sache gérer l’intégralité du cycle de vente, de la génération de lead au suivi opérationnel de la mise en place des missions vendues.

Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente et de négociation, maitriser un « pipeline » projeter son CA sont des « basics » pour toi.

Le job comprend des dimensions à la fois stratégiques et opérationnelles.

Stratégie : être le moteur de la stratégie commerciale, en commençant par la structuration de l’approche et de l’offre
• Analyser le marché et identifier les opportunités pour positionner au mieux notre offre, y compris la définition des services proposés et du pricing
• Définir une typologie de prospects pour cibler les plus forts potentiels
• Lancer avec l’appui du marketing une stratégie de génération de lead
• Structurer l’activité pour permettre la montée en puissance de notre développement commercial en créant et suivant les chiffres clé et bien sûr le CRM
• Constamment améliorer et adapter nos services, proposer de nouvelles offres sur la base du feedback terrain
• Travailler en coordination avec les différents départements en particulier service client et marketing mais aussi tech

Opérationnel : Prospection et développement du chiffre d’affaires
• Prospecter par téléphone puis en face-face pour générer un maximum d’opportunités
• Détecter et comprendre les besoins et attentes de nos interlocuteurs (DRH, DG, Comex, …) et présenter notre proposition de valeur
• Définir l'offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client, négocier et closer en maitrisant son cycle de vente pour le raccourcir au maximum
• Gérer le suivi de la relation commerciale jusqu'à ce que le client ait atteint un rythme de croisière pour générer du revenu récurrent, et développer l’upsell
• Pilotage commercial pour suivre et atteindre les objectifs commerciaux

Profil recherché

Peu importent les diplômes, nous sommes à la recherche d’une personnalité déterminée à réussir, avec le sourire et le goût du challenge, une vraie passion du développement commercial et une expérience de la vente de services en B2B.

Tu es convaincu-e que l’entreprise doit être un acteur engagé du bien-être et de la prévention en santé de ses salariés en donnant à chacun le goût de prendre soin de soi et les bons outils pratiques pour le faire ?

C’est une création d’un nouveau pôle de business pour l’entreprise avec très peu de cadre, à toi de faire ton poste et ton avenir !
Te reconnais-tu dans cette description ?
• Une maitrise complète des techniques de vente de la prospection à la négociation dans le contexte de services B2B.
• Un profil “consultant” avec beaucoup d’écoute, qui comprend le besoin du client afin de vendre une vraie valeur ajoutée
• Chasseur avec un goût du challenge, smart but not shark
• Une grande ténacité, et une volonté de dépasser ses objectifs.
• Un esprit rigoureux, structuré et analytique, orienté performance & résultat
• Une connaissance des enjeux et de l’éconsystème RH est un vrai plus
• Un esprit entrepreneurial, avec une grande autonomie et la capacité à se réinventer en permanence, à trouver des solutions en toutes situations et à être à la fois dans la stratégie et l’ultra opérationnel, avec une grande polyvalence
• Tu te reconnais dans nos valeurs, notre culture, notre mission, nos ambitions

Process de recrutement

·  Entretien téléphonique pour faire onnaissance
·  Missions-test par email
·  Entretiens à Station F avec : CEO, Marketing manager, Customer success Manager
·  Déjeuner ou apéro avec toute l'équipe pour faire connaissance !

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 12 mai 2019
·  Lieu : Paris, France (75013)
·  Expérience : > 3 ans