CHARGE(E) DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SÉDENTAIRE - TRANSPORT

Description de l'offre

En étroite collaboration avec le directeur des ventes et de la relation client, vous êtes en charge du développement de la nouvelle activité : Service BtoB aux entreprises – Division Transport. Votre objectif est de réaliser la gestion commerciale, la prospection et la fidélisa-tion, sur un secteur géographique défini.

Vous devez trouver des solutions de transport adaptées à chacun de nos prospects BtoB en fonction de leurs spécificités et de notre portefeuille de solutions.

Vos missions principales sont les suivantes :

- Promouvoir et vendre les services de TOOPOST en accord avec la politique commer-ciale de la société ;
- Gagner la reconnaissance commerciale et le statut de leader qualité ;
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients de notre cœur de cible dans le secteur défini ;
- Fidéliser et développer le portefeuille de clients déjà existants;
- Réaliser des reporting régulier du marché et de vos chiffres personnels ;
- Atteindre de manière mensuelle, trimestrielle et annuelle les objectifs commerciaux sur les activités principales et les indicateurs individuels de performances commer-ciales définies par votre supérieur ;
- Négocier et veiller au respect des modes et délais de règlement définis ;
- Relancer les clients par rapport aux factures échues et non réglées en collaboration avec le délégué recouvrement ;
- Maintenir les relations à long terme entre TOOPOST, nos clients et nos prospects ;
- Maintenir et développer des relations directe et régulière avec les opérationnels afin d’identifier les anomalies clients et mettre en œuvre les actions correctives
- Développer l’image de TOOPOST

Profil recherché

De formation supérieure Bac+2/3, de type BTS NRC ayant un intérêt pour la Supply Chain / logistique, vous savez vous montrer pugnace et êtes doté(e) d’un tempérament commercial afin de vous dépasser pour atteindre vos objectifs.

Vous justifiez idéalement d'une première expérience commerciale en BtoB réussie, dans le secteur du transport et/ou chez un commissionnaire de transport d’au minimum 1 an.

Vous êtes capable de comprendre et de restituer un schéma de flux d’information.

Vous êtes garant d’une bonne relation commerciale avec vos clients.

Vous contribuerez donc au développement de notre filiale Toopost au sein d’un environnement réactif où vous pourrez mettre à profit votre sens technico-commercial. En outre, vous travaillerez directement avec un des fondateurs de Spartoo.

À propos de Spartoo.com

Spartoo.com, leader européen de la vente de chaussures et de maroquinerie sur internet, continue son fort développement depuis sa création en 2006 pour atteindre un chiffre d'affaires de 150 millions d’euros en 2016.

Spartoo.com est devenu l’un des plus beaux succès sur le marché de la mode en France et en Europe.

Entreprise jeune et dynamique, Spartoo.com est présent dans une vingtaine de pays européens, et continue à se développer fortement à l'international.
Basée à Grenoble, Spartoo.com compte plus de 400 personnes.