Les offres de “Sonepar France”

Expire bientôt Sonepar France

TECHNICO-COMMERCIAL SPECIALISTE INDUSTRIE H/F

  • CDI
  • Amiens (Somme)
  • Ventes

Description de l'offre

Il se distingue par sa double compétence : doué pour la négociation commerciale, il possède aussi une solide expertise technique dans le domaine industriel et particulèrement dans le process et l'automatisme. Connaissant parfaitement ses gammes de produits, il est le mieux placé pour conseiller ses clients. Il doit tout d'abord fidéliser ses clients habituels. Il entretient des relations commerciales et prospecte de nouveaux clients. La caractéristique du spécialiste industrie est qu'il est dans une démarche proactive de rencontre du client lié au domaine de l'industrie et du process et automatisme.

MISSIONS

* Vendre au client, en lui apportant un service d'études et une expertise technique relative au domaine de l'industrie et particulièrement au process et automatismes :

- Analyser des cahiers des charges et réaliser des études à la demande du client,

- Faire des devis complexes, en partenariat avec les sédentaires et/ou fournisseurs,

- Déterminer et proposer des solutions techniques différentes de la concurrence, à valeur ajoutée pour notre entreprise et pour le client,

- L'assister dans la mise en oeuvre d'installations en partenariat avec les fournisseurs.

* Conseiller le client et l'orienter après analyse du terrain :

- Ecouter, informer techniquement, renseigner sur les produits et les solutions adaptées, - Conseiller le client et l'aider à choisir, l'orienter vers une offre conforme à la stratégie d'entreprise, - Faire découvrir et essayer les produits nouveaux, - Aider le client à se démarquer de sa concurrence.

* Fidéliser ses anciens clients du secteur industriel : - Vérifier le taux de satisfaction de ses clients, - Se renseigner sur leurs besoins - Adapter les prestations fournies et leur proposer des produits ou des services plus adaptés.

* Prospecter de nouveaux clients du secteur industriel: - Détecter les affaires, - Prospecter les clients potentiels, - Présenter les produits de son entreprise et en faire valoir les points forts, - Etablir une proposition plus intéressante que celle de la concurrence.

* Assurer un support technique sur les familles de produits du process et de l'automatisme pour les collègues de sa zone : - Répondre à leurs demandes d'informations sur le client (habitudes, marques, niveaux de prix), - Apporter aux Technico-commerciaux itinérants un appui en accompagnement clientèle, - Contribuer au choix des produits, des collections, à mettre en stock, - Se tenir en permanence informé des évolutions techniques/produits auprès des fournisseurs, - Assurer l'interface avec les services techniques centraux de la société, - Rapporter à l'agence la connaissance du terrain (devis en cours, attentes des clients,…).

Profil recherché

Vous maitrisez les SI/outils commerciaux (Decidia, Cliper, Movex, logiciels spécialisés) et logistiques (Movex). Vous possédez les bases en droit du commerce et processus financiers.

Capacité d'analyse, rigueur, anticipation, innovation et créativité mais aussi esprit d'équipe et coopération sont autant d'atouts pour ce poste.

De formation Bac professionnel/Bac +2, commerciale ou technique (électrotechnique...), vous avez une expertise confirmées dans une famille de produits et une expérience dans la vente aux professionnels (BTP, Fournitures industrielles, Outillage).

À propos de Sonepar France

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial spécialisé dans la distribution de matériel électrique, solutions et services associés aux professionnels. Nous accompagnons nos clients sur différents marchés, le Groupe a ainsi réalisé un chiffre d'affaires de 22,4 milliards d'Euros en 2018 grâce aux compétences et à l'engagement de ses 46 000 collaborateurs.

La densité de notre réseau avec ses 2 800 agences intervenant dans 44 pays sur 5 continents et le développement de solutions digitales font du service et de la relation client une priorité quotidienne. Notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires.

Fort de ses 5 600 collaborateurs, et ses 520 agences réparties sur l'ensemble du territoire, Sonepar France a réalisé un chiffre d'affaires de 2, 3 milliards d'Euros au travers ses réseaux commerciaux, Sonepar Connect, CGE-D et ses filiales spécialisées (3C, Aldiance et CCF).

Sonepar Connect Nord Est compte 45 agences réparties sur les régions Hauts de France, Grand Est et Franche-Comté et réunit 370 collaborateurs.

Faire de chaque avenir une réussite.
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