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Expires soon Sonepar France

TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT INDUSTRIE

  • CDI
  • Saint-Priest (Rhône)
  • Design / Civil engineering / Industrial engineering

Job description

Le commercial itinérant Industrie gère et développe le portefeuille commercial de la zone qui lui est confiée. Il agit dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise et en fonction des objectifs spécifiques de l'agence.

Assurer le suivi et la fidélisation des clients :

- En organisant le développement du secteur industriel
- En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge...
- En visitant les clients,
- En détectant les affaires nouvelles,
- En utilisant les outils mis à sa disposition pour développer les ventes (fidélisation, promotions, web...)
- En négociant les affaires et en les concluant.

Assurer la bonne réponse technique au client, adaptée à son besoin :


- En travaillant en coordination avec les spécialistes techniques (pôles experts, chargés d'affaires,...),
- En écoutant le client, en analysant sa demande, en l'informant des solutions techniques disponibles et adaptées à son besoin,
- En organisant, si c'est nécessaire, les rendez-vous entre le client et les fournisseurs,
- En proposant les nouveaux produits et les nouvelles solutions pour le secteur industriel
- En mettant en avant les promotions et les produits conformes à la stratégie de l'entreprise,
- En l'aidant à se démarquer de ses propres concurrents,
- En l'aidant à faire son choix final.

Assurer le développement du portefeuille de clientèle

- En prospectant de nouveaux clients
- En observant le terrain industriel (affaires à venir, concurrence, fournisseurs...),
- En cherchant des produits complémentaires en rapport avec les demandes des clients que l'entreprise ne sait pas encore satisfaire,
- En développant et en vendant des solutions complètes et innovantes,
- En partageant sa connaissance du terrain avec ses pairs et les experts.

Ideal candidate profile

Votre profil ? Vous êtes de formation technique en électricité (BTS /DUT/ Licence pro). Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (BTP, Fournitures industrielles, Outillage) avec une forte orientation résultats.

Compétences techniques :

- Commercial : Decidia, Cliper, Movex
- Logistique : Movex
- Industrie : Offre produits (Schneider, Phoenix..)

Compétences comportementales :

- Orientation clients
- Anticipation et autonomie
- Résistance au stress
- Ecoute et compréhension des autres

Compétences techniques commerciales :

- Savoir s'organiser
- Savoir se fixer des objectifs et les suivre
- Savoir négocier avec les clients
- Savoir chercher des informations manquantes
- Savoir communiquer avec des experts
- Savoir mener une veille concurrentielle
- Savoir gérer une commande

About Sonepar France

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial spécialisé dans la distribution de matériel électrique, solutions et services associés aux professionnels. Nous accompagnons nos clients sur différents marchés, le Groupe a ainsi réalisé un chiffre d'affaires de 22,4 milliards d'Euros en 2018 grâce aux compétences et à l'engagement de ses 46 000 collaborateurs.

La densité de notre réseau avec ses 2 800 agences intervenant dans 44 pays sur 5 continents et le développement de solutions digitales font du service et de la relation client une priorité quotidienne. Notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires.

Fort de ses 5 600 collaborateurs, et ses 520 agences réparties sur l'ensemble du territoire, Sonepar France a réalisé un chiffre d'affaires de 2, 3 milliards d'Euros au travers ses réseaux commerciaux, Sonepar Connect, CGE-D et ses filiales spécialisées (3C, Aldiance et CCF).

SONEPAR Connect Rhône Alpes compte 80 agences généralistes et spécialistes réparties sur les régions Bourgogne Franche Comté et Auvergne Rhône Alpes et réunit 650 collaborateurs.