SPECIALISTE GRANDS COMPTES, H/F

Description de l'offre

En tant que spécialiste technique d'une gamme de produits, vous assurez une veille technologique et technique pour accompagner les équipes commerciales dans l'élaboration et la négociation d'offres commerciales complexes. Vous accompagnez sur le terrain les technico-commerciaux itinérants auprès de clients Grands Comptes et animez directement certains clients Grands Comptes.

Pour le secteur de la Lorraine et de la Franche Comté, Sonepar Nord Est recrute :

• UN(E) SPECIALISTE GRANDS COMPTES, H/F

En tant que spécialiste technique d'une gamme de produits, vous assurez une veille technologique et technique pour accompagner les équipes commerciales dans l'élaboration et la négociation d'offres commerciales complexes. Vous accompagnez sur le terrain les technico-commerciaux itinérants auprès de clients Grands Comptes et animez directement certains clients Grands Comptes.

Dans le respect des procédures en vigueur au sein de votre périmètre, vos missions sont les suivantes :

• Assurer le soutien technique des équipes itinérantes pour toutes les actions relatives à votre famille de produits : veille technologique, conseil clients et réalisation de devis/études en appui des commerciaux, promotions des nouveautés, suivi des stocks et collections ;
• Contribuer au développement du CA et de la marge en vous appuyant sur les bases de données clients, les ciblages clients et la promotion des nouveaux produits tant auprès des commerciaux que des clients ;
• Animer la clientèle Grands Comptes en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants : développement de la famille produits, visite clients, détection des nouvelles affaires, prospection, fixation d'objectifs CA et taux de marge ;
• Contribuer au bon fonctionnement global du périmètre : polyvalence, proposition d'amélioration des processus et interactions…

Grâce à votre aisance relationnelle, vous développez des relations transverses et support avec les équipes Marketing région, avec la Plateforme logistique et les Directions opérationnelles.

Vous maitrisez les SI/outils commerciaux (Decidia, Cliper, Movex, logiciels spécialisés) et logistiques (Movex). Vous possédez les bases en droit du commerce et processus financiers.

Vous savez vous fixer des objectifs et les suivre. Capacité d'analyse, rigueur, anticipation, innovation et créativité mais aussi esprit d'équipe et coopération sont autant d'atouts pour ce poste.

De formation Bac professionnel/Bac +2, commerciale ou technique (électrotechnique...), vous avez une expertise confirmées dans une famille de produits et une expérience dans la vente aux professionnels (BTP, Fournitures industrielles, Outillage).

Profil recherché

Grâce à votre aisance relationnelle, vous développez des relations transverses et support avec les équipes Marketing région, avec la Plateforme logistique et les Directions opérationnelles.

Vous maitrisez les SI/outils commerciaux (Decidia, Cliper, Movex, logiciels spécialisés) et logistiques (Movex). Vous possédez les bases en droit du commerce et processus financiers.

Vous savez vous fixer des objectifs et les suivre. Capacité d'analyse, rigueur, anticipation, innovation et créativité mais aussi esprit d'équipe et coopération sont autant d'atouts pour ce poste.

De formation Bac professionnel/Bac +2, commerciale ou technique (électrotechnique...), vous avez une expertise confirmées dans une famille de produits et une expérience dans la vente aux professionnels (BTP, Fournitures industrielles, Outillage).

À propos de Sonepar France

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial spécialisé dans la distribution de matériel électrique, solutions et services associés aux professionnels. Nous accompagnons nos clients sur différents marchés, le Groupe a ainsi réalisé un chiffre d'affaires de 22,4 milliards d'Euros en 2018 grâce aux compétences et à l'engagement de ses 46 000 collaborateurs.

La densité de notre réseau avec ses 2 800 agences intervenant dans 44 pays sur 5 continents et le développement de solutions digitales font du service et de la relation client une priorité quotidienne. Notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires.

Fort de ses 5 600 collaborateurs, et ses 520 agences réparties sur l'ensemble du territoire, Sonepar France a réalisé un chiffre d'affaires de 2, 3 milliards d'Euros au travers ses réseaux commerciaux, Sonepar Connect, CGE-D et ses filiales spécialisées (3C, Aldiance et CCF).

Sonepar Connect Nord Est compte 45 agences réparties sur les régions Hauts de France, Grand Est et Franche-Comté et réunit 370 collaborateurs.