RESPONSABLE PERFORMANCE COMMERCIALE

Description de l'offre

Au sein de la zone sur laquelle vous intervenez, le Responsable de la Performance Commerciale analyse et anime de manière fonctionnelle le développement commercial des marchés et Clientèles.

Sur le périmètre de la zone, pour l'ensemble du réseau d'agences de cette zone, le Responsable de la Performance Commerciale :

• Est responsable du pilotage de l'activité et du suivi des ventes
• Analyse des indicateurs de marchés et définition des objectifs sur l'ensemble des marchés et clientèles Résidentiels
• Suivi des performances de ventes par segment Marchés / Clients

• Pilote le déploiement des Plans d'Actions Opérationnels
• En coordination avec le marketing clients de Sonepar Sud-Ouest, pilote le déploiement du plan d'action marketing auprès du réseau commercial régional
• Défini les Plans d'Actions locaux complémentaires ciblés par Marchés / Clients
• Analyse l'activité, plan de déploiement, mis en place de challenge/incentive…
• Assure le déploiement des packs d'offre (Produits, Solutions, Services) associés aux marchés Résidentiels
• Accompagne le déploiement des Collections nationales J0 et des projets Merchandising (Box promo, Corner, ILV…) au sein du réseau
• Anime les leviers de développement des clients en coordination avec les initiatives du siège Sonepar Sud-ouest, et notamment : Club de fidélité, ventes comptoir, développement des services digitaux (Webshop, Soneshop, Applux, Cality…), animation agences…

• Assure l'animation et la formation des équipes de ventes
• Anime de manière fonctionnelle les équipes de ventes dédiées aux marchés Résidentiel, Tertiaire et Industrie (DO, DM, DA, TCI…)
• Met en place un suivi de la qualité des compétences technico-commerciales des équipes de ventes sur les packs d'offre

Profil recherché

Organisé

Méthodique

Rigoureux

Sens du commerce

À propos de Sonepar France

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial spécialisé dans la distribution de matériel électrique, solutions et services associés aux professionnels. Nous accompagnons nos clients sur différents marchés, le Groupe a ainsi réalisé un chiffre d'affaires de 22,4 milliards d'Euros en 2018 grâce aux compétences et à l'engagement de ses 46 000 collaborateurs.

La densité de notre réseau avec ses 2 800 agences intervenant dans 44 pays sur 5 continents et le développement de solutions digitales font du service et de la relation client une priorité quotidienne. Notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires.

Fort de ses 5 600 collaborateurs, et ses 520 agences réparties sur l'ensemble du territoire, Sonepar France a réalisé un chiffre d'affaires de 2, 3 milliards d'Euros au travers ses réseaux commerciaux, Sonepar Connect, CGE-D et ses filiales spécialisées (3C, Aldiance et CCF).

Sonepar Connect Sud-Ouest compte plus de 50 agences réparties sur les régions Atlantique, Midi Pyrénées et Centre, et réunit près de 380 collaborateurs.