Chargé d'études commerciales - stage

Description de l'offre

La société Sonepar sud ouest recherche, dans le cadre d'un stage de fin d'étude, un(e) Assistant(e) Grands Comptes.

Démarrage dès que possible.

Votre objectif sera de tester et structurer la démarche et les outils en vue de la création pour 2020 d'une cellule chiffrage centralisée pour les Appels d'Offres de nos Marchés Publics

Votre priorité ira aux marchés publics mais pourra et devra être étendue si possible vers les Appels d'Offres Grands Comptes de nos clients type Industrie.

Vos missions seront les suivantes:

1 -ANALYSE DE L'ORGANISATION EXISTANTE

• Comment est organisée la réponse SSO aux Appels d'Offres
• Benchmark des organisations des régions SONEPAR - programmer une visite sur Sonepar Ile de France.
• Analyse des besoins et pistes de progrès en interrogeant les opérationnels
  
• Avantages
• Inconvénients


• Sourcing DOUBLE TRADE (dès septembre VECTEUR PLUS)
  
• Pertinence de la grille des mots clés
• Comment éviter à l'avenir de passer à côté d'AO (exemples Nantes 2018, Mairie Saint-Jean 2019, Mairie de La Roche sur Yon 2019)


• 1er Etat de situation (Dash Board AO)

Ecart mensuel entre

• Temps de traitement d'un AO ? Temps Equivalent Temps Plein par :
  
• Partie Administrative
• Partie Mémoire technique
• Partie Offre commerciale

2- RETROPLANNING IDEAL de REPONSE aux AO

• Retro planning idéal à respecter
• Process « qui fait quoi »

3-ANALYSE de la VOLUMETRIE des Appels d'Offres EXISTANTS et EVALUATION du MARCHE POTENTIEL.

• Evaluation de l'existant sur 2017+2018
• Benchmark
• Quel potentiel accessible ? Vs l'existant par zone

4- WORKING IN PROGRESS sur les AO en réponse au fur et à mesure du stage (dès le départ du stage)

• Implication en participants à des AO
• Processor la consultation des fabricants

5-PAST WORKING sur les AO passés gagnés ou perdus

• Clés et facteurs du succès
• Clés et facteurs d'échec

6- DATAMINING

• Etablir une base des références récurrentes de BPU (en intégrant celles des marchés précédents (à minima sur 6 mois)
• Catégoriser les réfs BPU à la totalité des références consommées par les PP hors MP
• Constituer une base de connaissance de niveau des conditions :
  
• d'achats
• de ventes


• Proposer des conditions type par familles de produits et par marques
• Guide de préconisations de conditions de vente sur AO

7- OPTMIMISATION DE LA REPONSE AUX BPU

• Croiser une réponse Fabricants (LPN et/ou grilles de conditions) avec le BPU

Localisation du stage : Siège Social à Villenave d'Ornon (Toulouse possible)

Périmètre clientèles : la priorité ira aux marchés publics mais pourra et devra être étendue si possible vers les AO Grands Comptes Industrie

Durée : 4 à 6 mois

Compétences du ou de la stagiaire : DATAMINING

• Excellente maitrise des outils de type EXCEL et Base de Données (prérequis)
• Capacité (plug and play) à extraire et croiser de la DATA
• Maitrise et aisance dans le calcul (indispensable)

Profil

• Formation supérieure souhaitée école de commerce ou ingé.

Profil recherché

Compétences du ou de la stagiaire : DATAMINING

• Excellente maitrise des outils de type EXCEL et Base de Données (prérequis)
• Capacité (plug and play) à extraire et croiser de la DATA
• Maitrise et aisance dans le calcul (indispensable)

Profil

• Formation supérieure souhaitée école de commerce ou ingé.

Une première expérience serait un plus.

À propos de Sonepar France

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 2,3 milliards d'euros en 2017.

Intervenant dans 44 pays, notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires.

La région Sud-Ouest est, elle, composée de 3 enseignes. Forte de 52 agences et 410 collaborateurs, elle réalise un CA de 191 M€.