Commercial terrain en publicité B to B F/H pour Le Journal d'Ici

Description de l'offre

Les missions principales :
Sous l’autorité du Directeur Commercial, vous contribuez à fidéliser une clientèle active (portefeuille existant), et prospectez les clients potentiels en B to B, pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le C.A de votre portefeuille
Vous êtes porteur(se) de l’image du Journal d’Ici.

A ce titre, vous aurez à :
- Contribuer à la définition et à l’identification des cibles commerciales
- Réaliser la prospection commerciale et les ventes, assurer le développement et le suivi commercial.
- Gérer la relation clients et assurer le reporting.
- Assurer une veille permanente du marché grâce à la pige des supports concurrents et à l’écoute des médias.

Profil recherché

Compétences exigées (l’envoi d’une candidature hors profil est inutile) :
- Maîtrise des techniques de vente en B to B, des techniques de négociation (cycle long ou court) et de communication vous permettant de vous adapter aux demandes des clients.
- Maîtrise d’Internet et des logiciels du Pack Office.
- Capacités rédactionnelles.
- Bonne connaissance du secteur de la publicité, de l’offre disponible sur le Tarn, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation B to B.
- La maîtrise du milieu de la publicité presse/radio/affiches, etc...est un réel plus.

Aptitudes professionnelles
- Dynamisme et réactivité.
- Organisation et rigueur (gestion des priorités).
- Forte culture du client et des résultats.
- Ecoute.
- Force de persuasion afin de vous différencier de la concurrence.
- Ténacité, énergie, persévérance, pour rebondir après une fin de non-recevoir.
- Capacité et goût du travail en équipe (avec les autres commerciaux), et en transverse pour les autres services de l’entreprise, tout en sachant réussir en autonomie.
- Disponibilité sans réserve pour travailler aux heures de RV fixés avec des chefs d’entreprise (souvent après 18h).
- Une aptitude à être commercial(e) « chasseur » pour conquérir, sans que ce soit au détriment de la qualité de la relation à moyen-long terme, et en adéquation avec l’image du journal.

À propos de Solutions Croissance

Solutions Croissance est le cabinet de conseil, dans le Tarn, spécialisé dans le développement des Richesses Humaines Conseils aux dirigeants, organisme de formation, cabinet de recrutement. Nous intervenons sur la Tarn et les départements limitrophes

Notre client : Le Journal d'Ici

Depuis septembre 2003, Le Journal d’ici, fortement ancré dans son territoire, est le reflet fidèle du Tarn et de sa région.
Son pari ? La création d’un hebdo régional répond à un besoin croissant de proximité, valeur refuge face à la globalisation et aux incertitudes qu’elle entraîne. 

Le Journal d’ici  assure à ses lecteurs une vision panoramique et de qualité concernant  l’actualité locale de la semaine, raconte les histoires de notre terroir, à travers ses femmes et ses hommes, et met en valeur les atouts d’un territoire très attaché à son identité.

Son credo : « Le Journal d’Ici, ce que vous ne lirez pas ailleurs »

La préparation d’une édition hebdomadaire dédiée au Tarn Nord nous amène à enrichir nos équipes journalistiques et commerciales, en recrutant un 3^e talent commercial.

 Postuler (CV + Lettre de motivation personnalisée) recrutement.lejournaldici@solutions-croissance.com

Expérience exigée de 5 an minimum dans le commercial B to B