Commercial international H/F

Description de l'offre

Description du poste

Filière principale / Métier principal

Programme & Relations clients - Commercial / marketing

Intitulé du poste

Commercial international H/F

Type contrat

CDI

Statut

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Au sein de la Direction Support Client de la Division avionique, le vendeur support a pour mission de :
• développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de pooling (contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM) ou distributeurs.

Pour cela, il a la responsabilité des tâches suivantes :

• répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat
• Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients
• Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre.
• Mener les revues de contrat afin d'informer le programme des conditions contractuelles et financières de l'affaire
• fournir des prévisions fiables de prises de commandes,
• avoir et partager une compréhension fine du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…) avec la hiérarchie et le département marketing
• gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat,
• œuvrer avec les programmes et l'ADV à la résolution des impayés, des ARCL

Spécificités du poste

Profil recherché

• Déplacements fréquents requis (Europe, Moyen-Orient ou Afrique)

Profil candidat

Bac + 5 minimum orienté commerce ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le domaine de la maintenance, réparation et overhaul idéalement acquis dans le secteur aéronautique et/ou des transports.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution. Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé.