BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Description de l'offre

Entreprise:
Rejoignez notre équipe Export, sous l’autorité de notre Area Manager Asie du Sud Est-Pacifique.
La marque 1883
- référence des professionnels On trade
- est distribuée depuis plusieurs années en Australie à destination des restaurants, bars et chaînes de café. Dans le cadre de sa mission, le Business Developer sera en charge de développer les ventes et accélérer la croissance sur ce marché à fort potentiel. Il/elle sera l’ambassadeur de la marque en Australie et contribuera à son rayonnement et son positionnement « state of the art », et travaillera en collaboration avec les services Commerciaux, Marketing et Logistiques de ROUTIN en France et en Asie.
Poste et missions:
Missions principales :
- Identification des acteurs majeurs sur le marché (distribution et utilisateurs finaux) et recommandations pertinentes sur la Road To Market à adopter pour accélérer le courant d’affaires 1883.
- Recrutement de nouveaux partenaires et mise en place d’un réseau de distributeurs efficaces dans les régions identifiées comme prioritaire sur les canaux Food Service et Coffee shops.
- Préconisations de changement de partenaire et/ou canaux de distribution si nécessaire dans le cadre de notre Road To Market actuelle.
- Recrutement d’utilisateurs finaux prioritaires (comptes clés Food service et coffee shops) : Key account management.
- Suivi et soutien commercial de l’ensemble des partenaires et animation marché pour faire connaître notre marque et développer les ventes : développement d’outils marketing, animations in-shop, formations des équipes de vente, mise en place d’évènements marque, collaboration avec bartenders et baristas influenceurs, etc.
- Reporting mensuel détaillé : KPI’s sales et Marketing et suivi du plan d’action Australie.
- Veille concurrentielle et analyse des tendances locales.
Profil:
Profil – attentes au poste
- Formation Commerciale Supérieure, type Ecole de Commerce, avec une sensibilité forte pour les marchés à l’export. Une première expérience réussie à l’international, idéalement dans le secteur Food & Beverage avec une compréhension des stratégies BtoB.
- Connaissance du marché Australien.
- Anglais courant.
- Permis international.
Personnalité
- Bon relationnel et bon communiquant,
- Avoir le sens de l’initiative et du résultat,
- Avoir le goût des challenges et du développement commercial terrain ainsi que l’atteinte des objectifs,
- Grande maturité et capacité à travailler seul.
- Déplacements fréquents à prévoir.
Conditions : Contrat de 12 mois, renouvelable.