地区经理

Job description

·  Job facts

地区销售经理

职位描述：

带领团队，通过合规的方式把罗氏产品的关键信息准确及时的传达给客户，达成区域推广目标。与市场部、医学部等部门保持良好的跨部门沟通，紧密合作，深入推广产品，提高公司及产品的品牌。 计划管理与实施：指导团队用合规的方式与市场部同事共同制定所负责区域（1个或几个市）的推广计划，并对实施进行监控。确保团队业务活动的执行符合公司政策和流程的要求，遵循最高合规标准； 客户管理和品牌管理：通过学术拜访与关键客户建立信任，从而持续帮助他们认知并了解罗氏的产品知识，提升客户对罗氏产品的认可度和美誉度。参与或制定负责区域的专业推广活动，以建立良好的互动机制。和商务部及大客户部同事紧密合作，一起保证公司产品供应渠道畅通； 绩效管理：理解公司战略，制定工作目标和推广计划，激励团队成员以保证完成公司目标。培养符合公司文化的互助合作的团队精神； 团队管理：领导、指导、辅助以及培训团队销售成员。对团队成员进行绩效管理、职业发展的指导和招聘。带领团队紧密合作并主动进行跨部门合作与分享，以整合资源，合力共赢。领导团队适应变革并在新环境下实现业务目标。管理流失率同时做好人才储备与保留； 财务管理：按公司规定在合规的前提下合理制定预算，并监控预算的实施，确保资源的合理和有效利用； 自我管理：积极的进行公司产品知识的学习及领导技能的学习，以身作则执行公司各项规章制度，进行有效的团队管理。践行公司价值观时展现出专业的领导能力和敬业精神。

岗位要求：

工作年限：5年及以上医药行业销售经验，其中两年以上医药大外企销售管理经历； 教育程度/所获资格证书：本科及以上学历。符合罗氏价值观要求：诚信：我们一如既往地做到开诚布公、秉承职业操守、真实无瑕。勇气：我们勇于创业因而敢于冒险、突破界限、不断实验。激情：用我们的动力和热诚去激励、感染、鼓舞他人； 领导者胜任力：我对员工付出真正的关怀；我仔细倾听、坦诚直言并解释“为什么”；我授权并信赖员工作决定；我发现并开发员工的潜力；我追求卓越和非凡的业绩；我设定事务的优先顺序并简化工作；我对工作出色的员工表示祝贺； 岗位胜任力：业绩达成及业务发展、销售技巧、产品知识、医药行业及疾病/治疗领域的知识、客户管理、团队合作精神、销售有效性及能力发展。

·  Who we are

在罗氏，来自100个国家的94，000名员工不断推动着健康医疗行业的进步。我们一同工作，使罗氏成为了世界领先的以研发为基础的健康医疗集团。我们的成功源于创新、求知和多元化，也源于我们把相互间的差异作为一种优势。为了革新医疗健康领域，罗氏设定了远大的计划，坚持学习和发展，并不断寻找与之志同道合的伙伴。

罗氏提供平等的职业发展机会。