Executivo de Contas II (Key Account)

Job description

  Job facts

Principais atividades:

·  Responsável por promover e vender produtos dentro de contas específicas (Hospital Albert Einstein, AFIP, Hospital Sírio Libanês, Hospital AC Camargo, Rede D'or), de acordo com as diretrizes internas da Roche Diagnóstica e legislação;
·  Destacar-se no desenvolvimento, negociação e implementação de soluções adaptadas às necessidades dos clientes;
·  Analisar de forma proativa a base de clientes ou região para identificar leads de vendas e oportunidades para aumentar os níveis globais de vendas e lucratividade;
·  Realizar o estabelecimento e a manutenção de relacionamentos de clientes em longo prazo, oferecendo um excelente atendimento ao cliente;
·  Fornecer liderança e suporte na coordenação de outros departamentos internos como o principal ponto de contato para os clientes;
·  Aproveitar o conhecimento e a experiência para auxiliar o KAM e Diretoria Comercial na definição de estratégias de mercado e na identificação de melhorias contínuas de processos.

Requisitos:

·  Superior completo preferencialmente em uma área científica ou relacionada; pós-graduação (por exemplo, MBA) ou conhecimento técnico relevante é um diferencial;
·  Inglês avançado;
·  Experiência em venda consultiva / estratégica, preferencialmente no segmento de saúde (experiência de consultoria em laboratórios de diagnóstico é um diferencial);
·  Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, sólidas habilidades analíticas e financeiras, bem como experiência de sistemas, incluindo, entre outros: aplicativos do MS Office, SAP, Salesforce (ou outros sistemas financeiros e de CRM);
·  Habilidade para trabalhar em equipe, capacidade para motivar e influenciar em uma organização matricial e desenvolver relacionamentos fortes com seus clientes;
·  Resiliente e auto-motivado, impulsionado pelo desafio e aprendizagem contínua, orientado para resultados e ansioso para tomar decisões; capacidade de realizar diversas tarefas ao mesmo tempo e de lidar com um ambiente de alta pressão com cronogramas significativos;
·  Competência avançada no planejamento / gerenciamento de projetos e habilidades de melhoria de processos.

·  Who we are

At Roche, 94,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an equal opportunity employer.