ESPECIALISTA DE VENTAS (ZONA NORTE)

Descripción de la oferta

·  Job facts

Objetivos del Puesto:Promueve los productos de la compañía que se consideran especialidades con la clase médica, difundiéndolos para alcanzar las metas establecidas previamente. Prepara reportes de visitas a clientes y gastos. Se mantiene actualizado en cuanto al mercado farmacéutico, así como de los productos de la compañía y de la competencia.

CON RESIDENCIA EN ANTOFAGASTA O IQUIQUE

ROLES Y RESPONSABILIDADES:

1. COMERCIALES Y DE VENTAS

·  Realizar la promoción, venta y seguimiento de productos asignados en consultas médicas de clínicas, hospitales e instituciones (corporaciones, ligas, entre otros), cumpliendo con las metas de ventas.
·  Diseño de Planes de Ventas por cliente, en colaboración con Oncology National Sales Manager y Product Manager.
·  Análisis de territorio, incluyendo Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas.
·  Atención de las necesidades y requerimientos de los clientes, cumpliendo los compromisos adquiridos en plazo y efectividad.
·  Constante aprendizaje de nuevos productos y actualizaciones científicas.
·  Análisis de competidores en su área de actuación.
·  Búsqueda e identificación de nuevos nichos de mercado.
·  Revisar y actualizar en forma periódica el target de clientes.
·  Registrar oportunamente toda visita o gestión en el sistema informático correspondiente (OTR).
·  Informar sobre actividades de la competencia en terreno, estrategias y tácticas implementadas e informando acerca de actividades realizadas con clientes.
·  Desarrollar el negocio en la zona asignada, aumentando la venta de productos Roche a través de las estrategias y planes tácticos definidos.
·  Uso adecuado de herramientas informáticas provistas por la compañía (Ipad, notebook, etc.).

2.ORGANIZACIONALES

·  Asegurar el adecuado cumplimiento de normas corporativas y políticas internas (Compliance, Business Code of Conduct, IFPMA Code y otros que pudiesen agregarse).

REQUERIMIENTOS

Conocimientos

Título Universitario ligado a Área Biológica, Salud y/o Comercial

Experiencia laboral de al menos 3 años

Deseable nivel de Inglés Intermedio-Avanzado

Competencias

Capacidad para enfocarse en crear valor en línea con los objetivos corporativos

Capacidad para movilizar equipos construyendo relaciones efectivas con diferentes áreas de la compañía.

Capacidad de promover el trabajo en equipo , la colaboración y compartir información.

Capacidad de promover una comunicación abierta y bidireccional.

Capacidad para obtener resultados y establecer objetivos.

Capacidad para asegurar que los procesos y sistemas funcionen correctamente dentro de ámbito de acción.

Capacidad de Innovación, Aprendizaje y adaptación al cambio

Capacidad de fomentar y valorar la diversidad y aplicar nuevos conocimientos.

Integridad (honestidad, ética y probidad)

Coraje (experimenta, toma riesgos necesarios y adecuados)

Pasión (energiza, compromete e inspira a otros)

Conocimientos Específicos

Conocimiento de Producto

·  Deseable conocimiento en fisiopatología y la enfermedad.
·  Conocimiento avanzado de nuestro producto.
·  Deseable conocimiento de los productos competidores.
·  Deseable conocimiento de ventajas y beneficios de nuestro producto.
·  Deseable conocimiento de problemas y desventajas del producto de la competencia.

Conocimiento de Técnicas de Venta

·  Conocimiento sobre planificación de territorio.
·  Manejo de herramientas de análisis de territorio.
·  Certificación en Técnicas de Venta (Training Interno PSS).
·  Manejo efectivo de objeciones (Training Interno).

Conocimiento Estratégico/Táctico

·  Conocimiento de organización interna de clientes.
·  Planificación de actividades diferenciadas por grupos de clientes.
·  Conocimiento de las acciones de la competencia.
·  Conocimiento de los mensajes y acciones claves por marca.

·  Who we are

En Roche, nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad, multiplicado por 98,000 profesionales en 100 países. Trabajando juntos, nos hemos convertido en uno de los grupos líderes de salud enfocados en la investigación.

Roche es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades