Coordenador de Acesso _ Roche Diagnóstica

Job description

·  Job facts

Sobre a Roche Diagnóstica

A Roche DiagnósticaBrasilé líder emsoluções diagnósticas.Cerca de 300 profissionais atuam para oferecer produtos e serviços exclusivos, além de testes inovadores para pesquisadores, médicos, pacientes, hospitais e laboratórios. A divisão concentra suas atividades na importação e distribuição de testes e equipamentos de diagnóstico in vitro.

Sobre o seu Perfil

·  Bons conhecimentos da legislação vigente sobre os Sistemas Público (Secretarias Municipais e Estaduais, Prefeituras, Governos Estaduais e Ministério da Saúde) e Privado (Hospitais, Operadoras de Saúde, ANS, etc);
·  Bom relacionamento com as operadoras de saúde e secretarias municipais/ estaduais;
·  Conhecimentos em negociações e fluxo de aprovação em operadoras de saúde e secretarias (municipais e estaduais);
·  Conhecimento dos processos internos de padronização e compra de produtos em operadoras de saúde e secretarias (municipais e estaduais);
·  Ter o conhecimento e executar análises de potenciais de pacientes para diversas patologias, análise dos principais competidores, análise de viabilidade financeira e estudos de economia da saúde/impacto orçamentário;
·  Conhecimento sólido em conceitos de incorporação de novas tecnologias nos mercados publico e privado;
·  Vivência na gestão de processos complexos e com múltiplos influenciadores, habilidade de negociação e priorização;
·  Habilidade analítica, financeira e capacidade de aplicar princípios, conceitos, práticas e normas relacionadas com acesso, economia da saúde e reembolso;
·  Excelente relacionamento interpessoal, capacidade de negociar, influenciar, articular ideias convincentes de forma clara e pragmática;
·  Trabalho em equipe;
·  Foco em resultado voltado para negócios com mentalidade empreendedora e habilidade para implementação;
·  Senso de urgência;
·  Boa Comunicação verbal;
·  Flexibilidade;
·  Foco no cliente;
·  Disponibilidade de viagens.
·  Superior completa em Administração de Empresas / Marketing / Economia / Farmácia (ou áreas correlatas);
·  Pós graduação em Economia da Saúde, Gestão em Saúde, são diferenciais;
·  Inglês Intermediário

Sobre a Posição

·  Liderar e buscar a expansão do acesso público/ privado em operadoras de saúde e secretarias (municipais e estaduais) chaves e iniciativas técnicas que garantam a implementação dos planos de negócio regionais dentro de seus clientes de responsabilidade (Instituições de Saúde e seus prestadores de serviços laboratórios e Hospitais), assim como assegurar um engajamento efetivo de todos os stakeholders.
·  Manter-se atualizado e reportar toda e qualquer alteração mediante as regulamentações/legislações vigentes do respectivo mercado de atuação, Ministério da Saúde, ANVISA, CONITEC, CMED, ANS, AMB, SBPC, SOGESP, FEBRASGO e CBHPM a fim de atuar junto ao cliente de forma legal, evitando autuações para a empresa;
·  Compreender o sistema de saúde dos mercados públicos e privado estabelecendo uma boa relação de trabalho com os principais stakeholders; Identificar as barreiras de acesso nas operadoras de saúde, relacionados aos testes diagnósticos previamente estabelecidos, elaborar e implementar planos de acesso para eliminá-las;
·  Entender e influenciar as operadoras de saúde e secretarias (municipais e estaduais) atuando no desenvolvimento e implementação de relações e estratégia de negócios no que se refere ao acesso.
·  Criar planos específicos de implementação das metas para as instituições de saúde, levando em consideração os objetivos dos nossos produtos, desenvolvendo e influenciando uma rede de múltiplos stakeholders e comitês dentro das instituições de saúde e profissionais relacionados; Inteligência de mercado: obter e considerar as diversas informações de mercado para o desenvolvimento da estratégia e implementação das ações do seu campo de atuação;
·  Cumprir a frequência e sequencia de contatos/visitas aos clientes, de acordo com a segmentação volumétrica e estilo comportamental, sugerindo e implementando cronogramas e ações estratégicas necessárias para atingimento das metas, visando atingir todos as áreas de negócio que tem influência ou poder de decisão sobre a incorporação de novos produtos/tecnologia, garantindo a cobertura dos produtos Roche Diagnóstica;
·  Efetuar o cadastro de informações da conta/contato de cada cliente, por meio de sistema e seguindo procedimentos internos, pra registrar o histórico e planejamento das ações de relacionamento com os clientes, bem como a hierarquia e processo de decisão das operadoras de saúde e secretarias (municipais e estaduais);
·  Interagir com a equipe de Força de Vendas, identificando as ocorrências ou oportunidades na região de atuação, para elaboração de plano de ação em conjunto;
·  Acompanhar relatório das vendas por região/setor, geradas internamente, analisando criteriosamente os resultados, identificando eventuais gaps e aproveitamento de oportunidades do mercado, a fim de elaborar um plano de ação em conjunto com a força de venda;
·  Participar nas reuniões estratégicas internas, quando necessário, tratando de assunto de desenvolvimento de plano estratégico de produto para o período seguinte, compartilhando as tendências do mercado privado e alinhar as mensagens/campanhas adequadas para o público alvo, buscando obter o maior número de acesso aos pacientes

·  Who we are

At Roche, 98,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an equal opportunity employer.