Expires soon Orangina Suntory France

Responsable de secteur GMS - ANNECY (H/F)

  • CDI
  • Annecy (Haute-Savoie)
  • July 11, 2019
  • Master, Titre d'ingénieur, Bac +5
  • Sales

Quick application

Job description

Votre mission :

Vendre et revendre, par des actions magasins, les produits commercialisés par Orangina Suntory sur le marché GMS, en conformité avec la politique commerciale et en vue d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs prévus au budget.


Développer la PDM et atteindre les objectifs Chiffres d’Affaires et volumes par magasin

Assurer la présence permanente de la gamme de produits Orangina Suntory:
1. Atteindre les objectifs d'assortiment optimal vs assortiment central par circuit.
2. Assurer la montée en DN des nouveaux produits et des références saisonnières dans les délais impartis

Merchandising:
1. Atteindre les objectifs Part de linéaire et Part de Demi Palette.
2. Développer les palettes et box au sol
3. Positionner les produits en blocs marques
4. Obtenir un nombre de Facings optimal.
5. Préconiser des plans merchandising OS via l’outil SMART (Réimplantations)

Lutte anti-ruptures :
1. Gérer les stocks mini en rayon et les stocks sur les 20/80 en réserve.

Vendre et revendre les opérations nationales et régionales :
1. Atteindre l’objectif TG 123 à l’année
2. Atteindre l’objectif Taux de transformation sur les tracts prioritaires.
3. Vendre sur les tracts prioritaires l’emplacement, le volume commandé et exposé
4. Théâtraliser (vendre la PLV et verrouiller sa mise en place)
5. Optimiser les moyens de revente (Heures Merch, Animation, WPS, BRII…)

PVC: recommander les prix moyen conseillé sur sa zone de chalandise

Rôle d’ambassadeur d’OS:
1. Contact magasins VIP: faire du GRID, pénétrations auprès des décideurs.
2. Remontée d’informations (veille concurrentielle, recommandation business...)


Dimensions budget, headcount :


50 magasins
Potentiel : 4,5 M€
Management de deux Attachés Commerciaux

Ideal candidate profile

Profil recherché :

De formation commerciale supérieure (Bac +5), vous avez une première expérience réussie en tant que Responsable de Secteur GMS, acquise dans l’univers alimentaire.


• Votre intelligence relationnelle, votre tempérament commercial, votre rigueur organisationnelle, votre capacité à construire un business client basé sur des notions de partenariat, et votre sens du résultat seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.


• Vous savez faire preuve d'initiatives et vous avez du leadership. Vous êtes force de proposition et vous avez le goût du challenge.


• Formé(e) à nos produits, à nos techniques de vente, nous valoriserons l'expression de vos qualités dans une ambiance sympathique et dynamique, à l'image de nos produits.


• Votre manager ainsi que votre équipe, vous apporteront une expertise et un soutien qui vous permettront d'atteindre vos objectifs et de vous épanouir pleinement.