Les offres de “Orange”

Expire bientôt Orange

Sales in content acquisition, agregation and distribution - Commercial en acquisition, distribution et agrégation de contenus audiovisuels

  • CDI
  • Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine)
  • Ventes

Description de l'offre

about the role

Vous avez une expérience commerciale en BtoB, êtes dynamique, avez le goût du challenge, l'esprit conquérant et êtes attiré-e par les contenus audiovisuels, alors rejoignez-nous !

Sur le périmètre CAAD (Content Acquisition, Agregation and Distribution), GlobeCast acquiert, agrège et distribue des contenus internationaux pour le marché de la distribution "Pay TV" en France et à l'international.

Vos principales missions seront les suivantes:

- Identifier  les opportunités sur le périmètre et travailler  sur l'analyse et la conception de nouveaux relais de croissance

- Accroître le CA par une approche stratégique d'acquisition de contenus, l'assemblage de bouquets et leur promotion en France et à l'international

- Analyser les besoins clients et qualifier les affaires

- Présenter et négocier les offres en clientèle

- Gérer la relation avec les interlocuteurs de GlobeCast dans le domaine

- Contribuer au positionnement de GlobeCast autour de ces domaines de croissance

- Prospecter en

·  Élaborant la stratégie de développement du CA sur son périmètre.

·  Développant et tenant à jour un plan de compte et un plan de contacts

·  Elargissant la base des interlocuteurs clients et exploitant les circuits d'influence de son client

·  Détectant de nouveaux projets

 - Proposer et négocier afin de

·  Définir la stratégie de réponse en concertation avec les équipes commerciales, marketing et techniques

·  Convaincre les décideurs de l'adéquation entre leurs besoins et la solution proposée

·  Piloter la négociation et gagner l'affaire

about you

Vous justifiez d'une expérience dans l' acquisition et la distribution des contenus audio visuels , ainsi que dans la négociation d'accords commerciaux pour acheter et vendre du contenu .

Votre maîtrise de l'anglais est l'une de vos forces: certaines négociations, relations commerciales et contractualisations se font exclusivement en anglais

Votre connaissance sur les contenus magrébins, arabes, et de la sphère méditerranéenne est l'un de vos atouts

Savoir découvrir, dans une logique de vente de valeur auprès des clients, des projets et les accompagner par une offre de solutions spécifiques

Capacité à manager/mobiliser de manière transverse les équipes

Se focaliser sur les résultats, centrés sur le Client et le Marché

Une connaissance du monde du Broadcast est un plus

Connaissance approfondie sur les stratégies, les activités, les finances, les besoins de communication, les process de décision, le contexte sectoriel

Relation client : capacité à construire en toute occasion un relationnel fort avec les clients et à être garant des valeurs du groupe

Connaissance des médias et connaissance des contenus et de son marché

 

department

Filiale à 100% d'Orange Business Services (OBS), Globecast est tout d'abord une entreprise à  taille humaine avec 300 salariés en France et 350 dans le reste du monde.

Globecast est spécialisée dans les solutions de gestion et de diffusion de contenus. Chaque année, plus de 10 millions d'heures de contenus vidéo et multimédia sont transmis, via son réseau mondial satellite et fibre optique.

L'entreprise fournit des services de numérisation, d'agrégation, de transmission et de reformatage de contenus destinés à alimenter des plates-formes de télévision par satellite, Télévision Numérique Terrestre, réseaux câblés, TV sur IP, TV sur PC, TV sur mobiles ou encore des réseaux d'affichage audiovisuels dynamiques.

GlobeCast déploie quotidiennement sa flotte de stations mobiles SNG pour permettre aux radiodiffuseurs de couvrir l'actualité ou les grands événements sportifs mondiaux, en qualité SD ou HD

Pour accompagner sa croissance sur son activité des Contenus, GlobeCast recherche sa-son commercial-e en acquisition, distribution et agrégation de contenus audiovisuels. 

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