Telesales Business Development Representative III

Job description

L'objectif principal d'un représentant téléventes est de vendre des solutions et des services aux clients Oracle existants et de rechercher de nouveaux clients dans un territoire attribué ou des marchés verticaux.

Vendre, à titre de représentant des ventes Internet, des produits et des services dans un territoire à des comptes définis géographiquement afin d'atteindre des objectifs déterminés. Créer des pistes de vente et conclure les ventes en ligne ou au téléphone. Tenter d'effectuer des ventes lors d'appels entrants ou sortants. Élaborer des stratégies de pénétration de marché et conclure des affaires. Comprendre les offres de produits Oracle et les sujets d'ordre concurrentiel. Reconnaître de nouvelles occasions d'affaires grâce à la création et à la mise en œuvre de campagnes ciblées géographiquement avec l'aide de la direction. Entrer en contact avec les personnes-ressources des clients afin de gérer les relations avec ces clients, de déterminer de nouvelles occasions et de vendre des produits et des services d'Oracle. Participer aux ventes par l'équipe comme les ventes sur place, les ventes de formation et de soutien et les services-conseils en vente.

Les tâches sont diversifiées et complexes et exigent une autonomie de jugement. Compétence poussée dans son propre domaine de connaissance. Un échec dans les résultats aurait des conséquences graves et exigerait des dépenses en ressources. Communiquer avec des personnes tant à l'interne (au sein de l'organisation) qu'à l'externe (auprès des clients). Tenir le rôle de chef de projet au besoin ou superviser du personnel de niveau inférieur. Au moins cinq ans d'expérience de travail, de préférence. Capacité éprouvée de gérer des cycles de vente complexe et antécédents fructueux en réalisation de revenus. Excellentes aptitudes pour la communication, la négociation et la conclusion de ventes avec des clients ou des clients potentiels. Baccalauréat en administration des affaires ou en informatique, ou diplôme équivalent.