Responsable Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Type de contrat : Durée indéterminée

Description du poste :

Filiale du Groupe ONET (72 000 collaborateurs et 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires), PRODIM développe et commercialise une offre globale de matériels de nettoyage, de produits d’hygiène, et d’équipements de protection individuelle pour les professionnels.
PRODIM, c'est un choix de plus de 5 000 produits pour répondre aux besoins les plus pointus en matière d'hygiène professionnelle dans tous les secteurs d'activités : santé, collectivités, CHR industrie, entreprise de propreté, GMS …

Afin de renforcer son équipe commerciale, PRODIM recrute un Responsable Grands Comptes H/F.

Rattaché au Directeur Commercial, vous serez chargé(e) de développer, animer, piloter et fidéliser la relation commerciale avec les clients Grands Comptes sur la région parisienne et la moitié nord de la France. Vous êtes responsable de vos résultats en termes de volume de ventes, CA, et marge sur vos clients et prospects.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :
- Gestion d’un portefeuille clients grands comptes
- Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes clés dont vous aurez la charge
- Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats signés)
- Négociation directe avec les clients (existants ou prospects)
- Analyse et suivi des marchés (veille concurrentielle, Benchmark)
- Suivi des accords-cadres et de leur déploiement par les équipes commerciales
- Organisation et pilotage d’une politique d’actions de prospection destinée à la recherche de nouveaux clients 
- Création d’un tissu relationnel permettant d’être en capacité de répondre aux appels d’offres connus ou à venir.


De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales dans l’univers des services aux entreprises, ou d'exploitation dans le milieu de la propreté.
Vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez goût du résultat. Vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie, et votre sens de l’organisation.
Doté(e) d'un très bon sens relationnel et de leadership, vous savez adapter votre discours et vos arguments à vos interlocuteurs, en interne comme en externe.
Des déplacements sont à prévoir sur l’Ile-de-France et la partie nord de la France.


Lieu : Chelles