Directeur du développement régional H/F

Description de l'offre

Type de contrat : Durée indéterminée

Description du poste :

Onet, groupe familial français et acteur international référent des métiers de l’ingénierie et des services, accompagne ses clients pour un monde plus sain et plus fiable. Ses activités sont réparties en différents métiers dont l’offre diversifiée repose sur l’expertise de ses 73 000 collaborateurs et ont généré un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros en 2019.

Onet recrute, pour sa Direction régionale sud-est située à Vitrolles, un Directeur du développement régional H/F.

Rattaché au Directeur régional, et membre du comité de direction, vous pilotez l’activité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre d’affaires de votre périmètre.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

- Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec votre Directeur régional et la Direction du développement national
- Animer, coordonner et organiser l’activité commerciale en définissant les actions à mettre en place
- Manager et fédérer une équipe de 15 collaborateurs (chargés d’affaires et BE), dont vous assurez le développement des compétences
- Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d’action
- Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive
- Poursuivre à l'échelle régionale le développement commercial initié par les grands comptes nationaux
- Participer à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille
- Réaliser des études de marché afin d’alimenter les offres commerciales
- Piloter la réponse aux appels d’offres et en assurer la défense auprès des clients et prospects
- Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des offres
- Accompagner les Directeurs d’agence dans la revalorisation de leur périmètre
- Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables
- Garantir le strict respect des procédures en vigueur
- Représenter Onet lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l’image du groupe
- Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie


De formation supérieure (BAC+5), vous justifiez d’une expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans le monde de la propreté.

La gestion de la relation client et le développement commercial n’ont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décideurs et donneurs d’ordres locaux et êtes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes. Vous êtes reconnu pour votre leadership, vos excellentes qualités relationnelles et votre sens du collectif.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à l’aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Lieu : Vitrolles