Sales Executive H/F

Description de l'offre

Chez MoovOne, notre mission : libérer le potentiel des managers pour transformer l’entreprise!


Les managers sont au coeur de la transformation de l'entreprise : elle doit donc les accompagner, pour leur donner les moyens d'être à la hauteur des attentes qui pèsent sur eux. Avec notre solution digitale de coaching, nous permettons à des milliers de managers de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence. Notre solution repose sur 4 piliers :

🌍une communauté internationale de plus 150 coachs certifiés

📚une méthodologie unique qui allie coaching et formation

💻une plateforme digitale innovante.

💡un service de conseil et d'accompagnement

Notre ambition, c'est de démocratiser le coaching professionnel pour permettre au plus grand nombre d'en bénéficier. Nous avons déjà accompagné plus de 10 000 managers… et ce n'est que le début !



Description de l’offre ✏️


Dans une équipe de 9 commerciaux ultra dynamiques, tu seras directement rattaché(e) à Boris, notre Head of Sales.

Tu auras en tant que Sales Executive H/F pour objectif de détecter de nouvelles opportunités tout en développant ton activité avec tes comptes clients clés en France et à l’international.

Tu auras un terrain de jeu immense, qui est segmenté au sein de l'équipe en fonction du secteur d'activités et de la taille des entreprises.


Tes missions 💥


- Prospecter en vue de conquérir de nouveaux clients,

- Développer ton portefeuille clients existants,

- Etablir le mapping de tes comptes,

- Suivre ton pipe commercial,

- Construire une réponse adaptée aux besoins de nos prospects en sollicitant les ressources adéquates (Client Success Partner, Fondateur, Partenaires Coachs, etc.),

- Etablir des projets sur-mesure pour nos clients et prospects et déployer ces projets avec binôme avec les Client Success Partner,

- Répondre à des appels d’offres,

- Travailler sur un cycle de vente complet (de la prospection à la signature du contrat) et plus ou moins complexes de A à Z (contact multi-interlocuteurs : direction des achats, DSI, DRH etc.),

- Développer ton CA sur tes clients existants via de l’Up-sell ou du Cross-sell,

- Assurer le reporting de ton activité commerciale directement auprès du Chief Sales Officer.

Profil recherché

Profil recherché 🎯

* Tu as un vrai profil de challengeur avec la volonté folle d’atteindre tes objectifs.

* Tu apprécies chasser sur de nouveaux périmètres et faire des ouvertures de comptes.

* Tu aimes te mettre en posture de conseil pour générer de la valeur auprès des clients.

* Tu es dynamique avec une force de conviction indéniable.

* Tu apprécies te mettre en relation avec des hauts niveaux de décideurs.

* Tu as une âme d’entrepreneur; tu souhaites t'embarquer dans une nouvelle aventure à taille humaine et remplie d’ambitions.

* Tu as entre 3 et 5 ans d'expériences dans la vente de solution B2B sur des tailles d’entreprises variées.



Compétences 🎓

* Formation commerciale Bac +5 ou équivalent.

* Tu es familier avec les techniques de ventes et de négociation.

* Expérience de vente réussie idéalement chez un éditeur de logiciels ou dans la vente de solutions B2B en cycle complets et complexes. Bonus : Milieu HR.

* Bon communicant et enthousiaste.

* Autonome, rigoureux et pro-actif.

* Capacité d’anticipation et sens de l’écoute.

* Anglais bon niveau exigé.


Organisation de l’équipe commerciale MoovOne 🚀

Head of Sales : Boris

- Key Account Manager (Grands comptes).

- Sales Executive (Entreprise : comptes de + de 10 000 collaborateurs)

- Sales Executive (Small & Medium Business : comptes de 500 à 10 000 collaborateurs)


Les plus du poste ☀️

* Des outils et moyens à disposition pour performer ( Salesforce, ProspectIn, Leadgen, des events BtoB réguliers, présence sur des salons, LinkedIn Navigator etc.)

* Des workshop interne pour faire monter en compétence l’équipe

* Une culture de l’apprentissage continu - formation, interventions, présence à des conférences/ ateliers.

*💰Des variables déplafonnées et accélérées si sur-performance ;)



Nos avantages :


🤝 Forte de possibilité de s’engager dans des projets transverses (inter-pôles) pour avoir un impact direct sur le développement de MoovOne.

📚 Un parcours de coaching professionnel personnalisé mis en place par votre manager.

🙋 Un onboarding tronc commun + un onboarding personnalisé par pôle d’expertise.



💳 Carte tickets resto

🌴 Prime de vacances

🎁 Chèques cadeaux pour Noël



🍹 Apéros et team building

🏃🏼Cours de sport avec un coach MoovOne (moyennant une tooouuute petite participation employé)

✈️ 2 séminaires par an

🍒 Des corbeilles de fruits livrées toutes les semaines

Et parce que l’équilibre vie pro/vie perso, c’est important, nous proposons des RTT, et le télétravail ponctuel est autorisé !

Processus de recrutement :


Si votre candidature est retenue, nous vous inviterons à passer les tests AssessFirst. Ensuite :

1) Screening call de 30mn

2) Un call de 30 avec Boris ou Anne-Laure (KAM - Sales Team Leader)

3) Business case à préparer chez soi et à présenter au Manager lors d'un entretien (1h)

4) Un entretien avec Axel, notre co-fondateurs (1h)

À propos de Moovone

MoovOne - la start up de coaching digital qui libère le potentiel des managers !

Notre ambition est simple : démocratiser le coaching pour permettre à tous les managers de réaliser leur potentiel et transformer l'entreprise.

Les managers sont au coeur de la transformation de l’entreprise : elle doit donc les accompagner, pour leur donner les moyens d’être à la hauteur des attentes qui pèsent sur eux. Avec notre solution digitale de coaching, nous permettons à des milliers de managers de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence.

Notre solution repose sur 4 piliers :
🌎 une communauté internationale de plus 150 coachs certifiés
📚une méthodologie unique qui allie coaching et formation
💻une plateforme digitale innovante.
💡un service de conseil et d'accompagnement

Plus de 150 clients grands comptes en France et à l'International nous font confiance: Schneider Electric, Natixis, BNP, GRDF, Christian Dior, Nexity, CMA CGM, Havas, AG2R La Mondiale, La FDJ, Assystem, Pwc, Véolia, Saint-Gobain, SCNF, Orange, Groupama...

Depuis 2016, plus de 10 000 managers de grands groupes ont bénéficié de coaching digital avec MoovOne, dans 28 langues et à travers le monde entier.

Aujourd’hui nous souhaitons accélérer notre croissance et notre internationalisation !

Nous recherchons des talents avec une envie débordante de faire partie d’une superbe aventure entrepreneuriale dans un écosystème de start-up et de vaincre les challenges ensemble !

Le tout, autour de nos valeurs fortes :
* Care & Enjoy
* Go the extra mile
* Take ownership
* Be client oriented
* Be adventurous