Expire bientôt Moovone

Head of Sales H/F

  • CDI
  • Paris 17e Arrondissement (Paris)
  • Gestion de projet / Produit

Description de l'offre

Chez MoovOne, notre mission : libérer le potentiel des managers pour transformer l’entreprise !


Les managers sont au coeur de la transformation de l'entreprise : elle doit donc les accompagner, pour leur donner les moyens d'être à la hauteur des attentes qui pèsent sur eux. Avec notre solution digitale de coaching, nous permettons à des milliers de managers de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence. Leur solution repose sur 4 piliers :

🌍une communauté internationale de plus 150 coachs certifiés

📚une méthodologie unique qui allie coaching et formation

💻une plateforme digitale innovante.

💡un service de conseil et d'accompagnement

Notre ambition, c’est de démocratiser le coaching professionnel pour permettre au plus grand nombre d’en bénéficier. Nous avons déjà accompagné plus de 10 000 managers… et ce n’est que le début !



Contexte actuel 📌


Création de poste - l'idée est de reprendre une grande partie des missions d’Axel, actuel Chief Sales Officer chez MoovOne afin qu'il remonte en stratégie sur son rôle de co-fondateur.

3 Sales Team composées de la manière suivante 🚀


• 4 Key Account Manager (Grands Comptes Internationaux / CAC40/SBF120).

• 3 Sales Entreprise (+ de 10 000 collaborateurs)

• 2 Sales Small & Medium Business (500 à 10 000 collaborateurs).



Description de l'offre ️✏️

En tant que Head of Sales H/F, tu reporteras directement à Axel, co-fondateur de MoovOne et vous établirez ensemble la stratégie long-terme pour le pôle sales de MoovOne.
Tu feras partie du comité de pilotage afin d'échanger sur les plans d'actions à mener avec les autres managers de pôles.

Ton objectif principal : tu seras responsable de faire grandir l'équipe sales (9 personnes aujourd'hui - 12 personnes sur l'année) et les accompagner pour surpasser les objectifs de MoovOne.


Tes missions 💥


En charge de gérer notre développement sales en lien avec nos objectifs 2020-2022; tes missions principales sont :

- Participer à la stratégie commerciale et identifier des leviers d'optimisation de l'efficacité commerciale sur le marché France.

- Recruter, faire grandir et manager l’équipe pour atteindre les objectifs de croissance.

- Accompagner la montée en compétence de l’équipe via du mentoring, des workshops, accompagnements sur les appels d'offres etc.

- Savoir motiver et challenger les équipes (KAM, Sales Entreprise et SMB).

- Fixer les objectifs des équipes.

- Piloter les objectifs collectifs et individuels, animer, challenger des équipes variées de KAM, Sales Entreprise et SMB

- Reporter l’ensemble de l’activité aux fondateurs.

- Proposer / mettre en place des actions collectives et/ou individuelles : posture coaching, conseil, mentoring, team building, plan de développement, incentives etc.

- Accompagner les sales sur la gestion de comptes clients et participer au closing d'opportunités stratégiques.

- Proposer de nouvelles approches aux fondateurs au regard de l’analyse des KPI’s, des reporting, de l’activité day-to-day ou de la stratégie commerciale.

Profil recherché

Profil recherché 🎯

• 8 à 15 ans d’expérience commerciale maximum , dans un environnement digital ou SaaS sur de la vente grands comptes avec des cycles longs et complexes de ventes.
• 3 ans et + d'expérience managériale d'une équipe de minimum de 7 personnes
• Tu as déjà eu l'occasion de manager des équipes dans un contexte start-up en croissance ( plus ou moins forte / monter from scratch une équipe ou reprendre une équipe etc.).
• Tu as un management dynamique, proche des équipes et qui sait trancher.
• Tu sais driver des équipes et les accompagner pour les aider à atteindre un niveau de performance optimal.
• Tu sais fédérer autour d’une idée et faire en sorte que tes équipes la mette en pratique.
• Tu as un tempérament de leader ; tu ne lâcheras rien pour que ton équipe surperforme et positionne MoovOne en tant que référent incontournable sur le marché du coaching digital français/ européen.
• Tu disposes d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement
• Tu as l’habitude d’être en forte interaction avec tous les pôles transverses (CSP, Produit, Coach Ops, RH etc.)
• Le plus = tu as une connaissance des interlocuteurs RH et/ ou de l'éco-sytème coaching / formation.



Compétences 🎓

• Bon d'anglais courant exigé.
• Tu sais travailler avec des outils à haute valeur ajoutée (CRM Salesforce, LinkedIn Sales Navigator etc.)
• Tu as déjà mis en place des process et stratégies commerciales impactantes.



Les plus du poste ️☀️

• Tu vas pouvoir chapoter une équipe commerciale super dynamique, qui a la niak !
• Tu seras en direct avec les fondateurs.
• Capacité de faire fortement grandir une équipe sales et développer ton accompagnement individuel ou collectif.
• Un vrai challenge sales à relever : un marché à prendre !
• Des outils et moyens à disposition pour performer (Salesforce, Leadgen, des events BtoB réguliers, présence sur des salons, LinkedIn Sales Navigator etc.)
• Un coaching personnalisé pour chaque collaborateur (on teste notre produit, #mandatory).


Nos avantages :

🤝Forte de possibilité de s’engager dans des projets transverses ( inter-pôles) pour avoir un impact direct sur le développement de MoovOne.

📚 Un parcours de coaching professionnel personnalisé mis en place par votre manager.

🙋Un onboarding tronc commun + un onboarding personnalisé par pôle d’expertise.



💳 Carte tickets resto

🌴 Prime de vacances

🎁 Chèques cadeaux pour Noël



🍹 Apéros et team building

🏃🏼Cours de sport avec un coach MoovOne (moyennant une tooouuute petite participation employé)

✈️ 2 séminaires par an

🍒 Des corbeilles de fruits livrées toutes les semaines

Et parce que l’équilibre vie pro/vie perso, c’est important, nous proposons des RTT, et le télétravail ponctuel est autorisé !


Process de recrutement


Si votre candidature est retenue, nous vous inviterons à passer les tests AssessFirst. Ensuite :

1) Screening call HR de 30mn

2) Un entretien HR (1h)

3) Business case à réaliser chez soi à présenter lors d'un entretien Manager (1h)

4) Un entretien Axel (CSO) ou Anne-Laure (Senior KAM) 1h

5) Un entretien Hugo (CEO) 1h

6) Un entretien sales team

À propos de Moovone

MoovOne - la start up de coaching digital qui libère le potentiel des managers !

Notre ambition est simple : démocratiser le coaching pour permettre à tous les managers de réaliser leur potentiel et transformer l'entreprise.

Les managers sont au coeur de la transformation de l’entreprise : elle doit donc les accompagner, pour leur donner les moyens d’être à la hauteur des attentes qui pèsent sur eux. Avec notre solution digitale de coaching, nous permettons à des milliers de managers de se révéler, de dépasser leurs freins et croyances limitantes, de progresser vite et de mesurer leur montée en compétence.

Notre solution repose sur 4 piliers :
🌎 une communauté internationale de plus 150 coachs certifiés
📚une méthodologie unique qui allie coaching et formation
💻une plateforme digitale innovante.
💡un service de conseil et d'accompagnement

Plus de 150 clients grands comptes en France et à l'International nous font confiance: Schneider Electric, Natixis, BNP, GRDF, Christian Dior, Nexity, CMA CGM, Havas, AG2R La Mondiale, La FDJ, Assystem, Pwc, Véolia, Saint-Gobain, SCNF, Orange, Groupama...

Depuis 2016, plus de 10 000 managers de grands groupes ont bénéficié de coaching digital avec MoovOne, dans 28 langues et à travers le monde entier.

Aujourd’hui nous souhaitons accélérer notre croissance et notre internationalisation !

Nous recherchons des talents avec une envie débordante de faire partie d’une superbe aventure entrepreneuriale dans un écosystème de start-up et de vaincre les challenges ensemble !

Le tout, autour de nos valeurs fortes :
* Care & Enjoy
* Go the extra mile
* Take ownership
* Be client oriented
* Be adventurous

Faire de chaque avenir une réussite.
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