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Expires soon Mars

Mars Japan - SNF Sales Representative (Kanto)

  • Internship
  • Tokyo, JAPAN

Job description



Job Title: Sales Rep
Segment/Business Unit:Mars Japan
Function:Confectionary (Snackfood)
Job Level:B3
Location/Site:Kanto area
Line Manager:East Japan Area Manager


POSITION SUMMARY
担当得意先(小売/卸)の全てに責任を持ち、自身で主体的に取組み担当得意先をマネージし、得意先の担当者(小売バイヤー/卸担当・支店長レベル)との関係強化を実行しながら主要業績目標(売上/利益/配荷/販促費コントロール等)を達成する。

MAJOR RESPONSIBILITY AREAS
1. 広域得意先(小売/卸)および地域卸本部担当し、その主要業績目標(売上/MAC/販促費/配荷等)の達成
2. チェーン本部バイヤー、卸の担当者/支店長レベルとの良好な関係を築き上げる
3. 通常業務に関しては自己完結ができる。問題があった場合にはマネージャーのサポートを受けながら解決する
4. キーアカウントマネジメントに於いて一部、マネージャーのサポートを受けながらアカウントプランニングを行い、進捗を管理し、gap fillを行う
5. CS*チームと協業での貢献(CS依頼事項へは率先して協力する)

6. チーム内で影響力を発揮する。エンゲージメントに対して自主的な貢献をする

*CS=Central Sales

DECISION MAKING AUTHORITY
1. 主要得意先のアクションプランを立案し上司の合意を得て実行する
2. 通常業務は自己責任の範囲内で意思決定する。それを 超える場合はLine Mgrに提案して合意を得る
3. キーアカウントマネジメントにおいてアカウントプランを提案し、Sales Mgrの合意を得る。
4. 上司、CS、Mktgにトレードの情報や営業経験で得たアイディアを提供する
5. チーム内での通常業務、チームエンゲージメントで積極的に行動し貢献する

KEY WORKING RELATIONSHIPS
MOST FREQUENT     CONTACTS FREQUENCY OF CONTACT NATURE OR PURPOSE
エリアセールスマネージャー  毎日                 進捗報告、相談、提案、ハドルミーテイング、得意先への同行
営業メンバー(同僚)       週3回                 得意先情報提供、成功/失敗事例の共有、相談
営業本部長          月2回                 得意先情報提供、進捗報告、得意先への同行
CS/Mktg           月2回                 情報提供、各種報告(販売予測/配荷/販促費進捗他)

ACCOUNTABILITY DIMENSIONS
Number of Associates reporting directly to this position: NA
Number of Associates within this position's control (indirect team size) : NA

SKILLS & FUNCTIONAL COMPETENCIES
成果への邁進
行動志向
機能的/技能的スキル
対立への対応
計画性
他者にやる気をおこさせる
顧客重視
問題解決力
誠実さと信頼性
プレゼンテーションスキル
自己啓発

Job Segment: Sales Rep, Sales

Make every future a success.
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