Directeur commercial Groupe H/F (Commercial/Directeur commercial)

Description de l'offre

Profil de poste : Commercial/Directeur commercial

Contrat : CDI

Description du poste :

Le groupe Barrière, fondé en 1912 par François André et développé successivement par Lucien Barrière, Diane Barrière-Desseigne et Dominique Desseigne a traversé les époques pour devenir le leader français des casinos, une référence dans l'hôtellerie de luxe et un acteur global des Loisirs et du Divertissement.
Le Groupe a développé des offres sans équivalent dans le domaine des loisirs haut de gamme, fondées sur le souci de l'excellence opérationnelle, de la qualité de service, et de l'art de vivre à la française.
Il compte aujourd'hui 32 Casinos Barrière, 18 Hôtels Barrière - dont la majorité sont des 5 étoiles – et plus de 130 restaurants et bars.
Le groupe recherche son (sa) Directeur (trice) Commercial Groupe en charge de définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale permettant de développer les chiffres d’affaires de l’hôtellerie et du Casino sur ses ventes périphériques. Cela en lien étroit et permanent avec les Directeurs des Ventes (DV) et Directeurs Généraux (DG) des établissements.

De manière plus spécifique, ses missions seront
- Définir la stratégie de conquête sur les différents segments de marchés, adaptation de l'offre de services (en collaboration avec les équipes Marketing & Communication), mise en oeuvre des Plan d’action Commerciaux

- Établir en lien avec le RM  la note de cadrage budgétaire des prévisions ventes et moyens associés sur les grands segments, marchés et assister les DV dans leur déclinaison

- Encadrer les équipes commerciales conquête au siège et en région (3 managers directs, 19 personnes au total) et Piloter le budget des actions mutualisées

- Tisser des alliances et partenariats stratégiques et  représenter l'entreprise dans les manifestations importantes (salons professionnels, réseaux...)

- Définir et piloter la mise  en oeuvre des process, formations et outils de productivité commerciale et CRM B2B pour le groupe
- Animer l’ensemble des Directeurs Des Ventes dans une logique de synergie groupe et apporte son soutien aux stations pour les négociations commerciales de haut niveau

- Participer sur le volet commercial, aux réponses et mises en oeuvre des projets de développement de nouveaux points de vente.



De formation supérieure en école de commerce, vous possédez une expérience confirmée dans un poste de Directeur commercial multi-sites en hôtellerie de Luxe.

Une forte expérience internationale est demandée pour ce poste

Votre sens inné du contact et vos capacités de négociation font de vous un commercial hors pair.

Vous avez démontré dans vos précédents postes vos capacités d’innovation, d’analyse, votre grande réactivité.

Manager confirmé, votre force de proposition et de conviction vous permettent de mobiliser et fédérer les équipes autour de vous, qu’il s’agisse de vos équipes directes ou de la communauté que vous animez;

Vous maitrisez parfaitement au moins l’anglais ainsi que les outils informatiques (Bureautique et Web notamment et PMS)

Niveau d'études min. requis : Bac + 4/5