H/F - CHEF DE ZONE B TO B -ZONE EUROPE

Job description

Au sein d'une équipe jeune et dynamique de 8 personnes, directement rattaché au directeur des ventes, vous travaillez sur la zone Europe du Nord (Belgique, Scandinavie, Hollande, Allemagne) et dans une moindre mesure la zone France.

Votre mission est de fidéliser et entretenir la relation avec les clients existants et d'effectuer l'ensemble des démarches pour en acquérir et fidéliser de nouveaux (50% du temps) :

- Traduction de la stratégie définie par le Directeur des Ventes sur votre zone d'activité
- Élaboration d'une politique commerciale et des priorités
- Suivi de la clientèle directe B to B
- Analyse des performances de votre portefeuille tant en terme de chiffre d'affaires que de marge
- Analyse des marchés et identification de leurs potentiels et des cibles
- Prospection de nouveaux clients et négociation des accords commerciaux…

Vous collaborez avec les cellules achats, R&D, production, qualité et logistique de la société.

Vous êtes ainsi un chef d'orchestre aussi bien au sein de la société auprès de chacun des services que vis-à-vis des clients.

Desired profile

De formation Bac +4 minimum, le candidat recherché dispose d'une expérience réussie d'au moins 3 ans en B to B technique dans les dispositifs médicaux, les cosmétiques, la parfumerie et/ou l'hygiène (DPH), l'alimentaire à façon ( MDD), la chimie de spécialité ( Agriculture, Cosmétique, Papier, Pigments, Additifs)... Il a précédemment occupé une fonction commerciale B to B export ou de compte clé B to B (food service MDD en grande consommation ou au sein d'industries technique).

Le profil parle anglais couramment, une seconde langue (néerlandais ou allemand) est un plus.
Le candidat est doté d'un fort esprit d'initiative et de conquête. Il est dynamique, autonome et rigoureux, capable de porter des projets et de fédérer les équipes autour de celui-ci. Il a la volonté de travailler dans une PME familiale au sein d'un groupe.

Le profil se déplace de 25 à 30% du temps sur le terrain}

About Leaderia

Depuis plus de 40 ans, notre client conçoit, fabrique et commercialise des produits cosmétiques, et lingettes dans un esprit familial.

Son objectif est d'apporter toujours plus d'innovations, de bien-être et de rêve aux consommateurs en toute sécurité. Son savoir-faire s'exprime au travers des marques internationales, de services à façon aux marques d'enseignes et d'offres en B to B.