Les offres de “La Relève”

Expire bientôt La Relève

Business Developer Customer Intelligence

  • CDI
  • Vanves (Hauts-de-Seine)
  • Ventes

Description de l'offre

Vous interviendrez en appui des Business Developers autour de 2 grands axes :

1) Participer au développement de la solution en intervenant sur tout le cycle de vente auprès des établissements de santé :
• Collecter auprès des établissements l’ensemble des éléments nécessaires à l’étude (entretiens de cadrage, récupération et fiabilisation de données chiffrées)
• Réaliser les simulations d’impact économique en collaboration avec le business developer
• Rédiger les propositions commerciales adaptées au contexte de chaque centre hospitalier
• Participer aux soutenances chez le client
• Préparer les différents éléments contractuels du marché

2) Capter l’intérêt des dirigeants pour notre solution afin d’initier le cycle de vente :
• Contribuer au rayonnement de la société en développant son capital notoriété
• Participer à l’élaboration et la planification de campagnes de génération de leads (campagnes emailing, invitation à des évènements premium…)
• Suivre l’avancement des campagnes de prise de contact avec les dirigeants ciblés
• Mener toutes les interactions nécessaires (emails personnalisés, envoi d’invitation (papier/email…), social selling et prise de rendez-vous auprès des 2 000 dirigeants ciblés.
• Aider l’équipe commerciale sur leurs prospects inactifs en cherchant de nouveaux points de contact et « reason to call »
• Participer aux réunions de cadrage client

Profil recherché

De formation école de commerce/d'ingénieur (Bac+5), vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de service.
Nous accorderons une attention particulière aux candidats issus de cabinets de conseil (stratégie ou organisation) et/ou d’équipes Grands Comptes B2B.

La connaissance du secteur de la Santé est un plus.

Le plus important sera votre capacité à appréhender les enjeux des établissements de santé, votre agilité et intelligence relationnelle, votre ambition et capacité de conviction.

Au-delà d'une capacité de prospection, une dimension de project manager est importante, afin d'avoir une hauteur de vue sur les décisions stratégiques et sur votre approche auprès des cibles.

Compétences requises
• ADN "BD" : ténacité, relationnel, communication orale & persuasion
• Compétences entrepreneuriales : autonomie, prise d’initiative & créativité
• Compétences conseil : analyse, rigueur, organisation & communication écrite

Compétences pertinentes
• Leadership
• Communication/ présentation
• Sales

Pénétrer un nouveau marché sur une solution disruptive et sur de la vente de valeur vous attire ?
Rejoignez-les !

À propos de La Relève

Depuis 5 ans, la startup révolutionne le milieu de l’hospitalisation. Leur solution accompagne les patients hospitalisés tout au long de leur parcours patients en amont, durant l'hospitalisation et leur retour à domicile. Ils proposent aux établissements une plateforme permettant d’adresser 4 problématiques majeures :

- Faciliter et agrémenter le parcours des patients
- Contribuer à la QVT du personnel hospitalier
- Optimiser et sécuriser la facturation des recettes hôtelières
- Permettre des gains d’efficience pour les établissements

L'entreprise propose ainsi des outils d’optimisation du parcours patient et de gestion administrative, une conciergerie multicanale, un accompagnement conseil et une équipe experte de l’hôtellerie à l’hôpital.

Ils sont aujourd’hui présents dans +35 établissements en France et visent d’en ouvrir 25 de plus d’ici la fin d’année et 200 de plus sur les 4 prochaines années. Le déploiement a lieu sur l’ensemble du territoire français mais aussi à l’international avec une première ouverture européenne en Belgique en avril 2018.

Ainsi, leur activité a été multipliée par 3 en 2016 et 2017 et ils comptent en 2018 +200 collaborateurs.

Faire de chaque avenir une réussite.
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