COMMERCIAL EXPERT ARCHIVAGE Ivry-Sur-Seine H/F

Description de l'offre

Contrat
CDI

Niveau d’études
Bac + 4

Département
Val-de-Marne (94)

Ville
Ivry-Sur-Seine

Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ?

DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.

Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients.

DOCAPOSTE, les facteurs clés :

• 5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français
• Plus de 60 sites en France et à l'international
• 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017
• Un siège, vitrine de nos innovations
• Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis
• Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc…)

Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Au sein de la BU Services de Confiance (Solutions d'Archivage Electronique) de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial ‘Offres Expertes', vous assurez la commercialisation des solutions d'archivage électronique

Vos missions principales sont

•Assurer au sein des directions Métiers la détection des opportunités business
•Assurer les étapes du processus de vente (prospection/identification des décideurs/rédaction assistée des propositions commerciales/RDV client/réponses assistée à appels d'offres/soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires/négociation commerciale/closing)
•Garantir la bonne maîtrise du plan de comptes, avec des objectifs précis à atteindre
•Participer à la qualification des opportunités commerciales, par une analyse détaillée et assurer la bonne planification des affaires (forecast)
•Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations
•Contribuer au développement de nouvelles offres à destination des directions métiers
•Participer/intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons/événements
•Assurer, au travers du CRM interne, un reporting régulier auprès du Dir. Com. Offres Expertes sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente
•Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur
•Travailler (support/expertise) en lien avec les KAM de DOCAPOSTE sur les comptes stratégiques (TOP 90)

profil

Compétences techniques
•Prestations de services multi composantes (SI/processus de démat./gestion des flux documentaires/grands services Internet/exploitation et hébergement informatique/méthodologie de dév/ Back-Front Office/éditique… et des aspects technologiques/réglementaires
•Word/Excel/PPT
•Anglais courant

Compétences comportementales
•Capacité d'innovation
•Qualités rédactionnelles/relationnelles
•Esprit d'équipe
•Curieux(se)
•Rigoureux(se)
•Résistant(e) au stress
•Dynamique

Formation et expérience

Ayant une forte expertise commerciale, vous êtes intéressé(e) par un environnement orienté chasse dans un contexte de vente de solutions métiers complexes.
Issu(e) de formation supérieure (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum.