CONSULTANT AVANT-VENTE (H/F)

Job description

Description du poste :
Dans le cadre du developpement de ses activites a Singapour et en Asie-Pacifique, KEYRUS recherche un(e) consultant(e) Avant-vente passionné(e) par les nouvelles technologies, les nouveaux services et leur impact sur nos sociétés et sur nos usages.
Rattaché(e) au Responsable commercial, votre mission est de construire et d’organiser l’élaboration des réponses techniques et fonctionnelles aux besoins des clients et des prospects Keyrus.
Vous tenez le rôle de conseil privilégié auprès des interlocuteurs techniques et commerciaux et vous intervenez sur des missions à forte valeur ajoutée de développement, de rationalisation ou de transformations d'activités, pour les directions stratégiques, marketing, commerciales et IT.
Vous êtes amené(e) à participer à des projets adressant des problématiques complexes.
Le poste est basé a Singapour, avec des déplacements en fonction des projets.
Vos Responsabilités :
Analyser et qualifier les besoins client en collaboration avec l’équipe commerciale :
- Rendez-vous client pour la qualification des besoins (Projet, TMA, Expertise, Logiciel)
- Missions d’assistance à la définition des besoins
- Analyse de cahier des charges
Construire nos propositions en collaboration avec les équipes opérationnelles (managers, consultants, experts) et commerciales :
- Design des solutions proposées, stratégie de réponse
- Organisation et production de la réponse
- Garantie de faisabilité technique et opérationnelle
- Cohérence de l’offre au vue du besoin et du contexte client
- Respect de la qualité de serviceRentabilité des solutions proposées
Démontrer la valeur de la solution proposée :
- Accompagnement des commerciaux dans l’animation des soutenances des propositions
- Démonstration techniques des solutions
- Réalisation de maquettes (Proof of Concept, Value & Technology)
Intervenir sur des missions aupres de clients :
- Cadrage de projets, incluant animation de Workshops
- Gestion et suivi de projets dans leur phase de mise en œuvre
- Participation aux étapes-clés : conception, organisation, qualification, tests, préparation avant lancement
Participer/animer des séminaires dans la région :
- Participation à des séminaires techniques et fonctionnels éditeur
- Suivi des relations avec les éditeurs
- Participer au développement de nouvelles offres ou à l’amélioration de l’existant
Vos compétences et expérience :
De formation Bac+5 (Ecole d’Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience dans la vente de solutions complexes chez un intégrateur, un Cabinet de Conseil ou un Editeur.
Dotés d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles, vous avez capacité à engager avec une large variété d’audiences allant de directeurs IT aux CIO/CEO de l’entreprise. Parfaitement bilingue en Anglais, vous avez également une expérience probante dans la collaboration avec le management des clients pour connecter la technique au business.
Force de proposition, vous connaissez idéalement les solutions de commerce digital (SAP hybris, Salesforce Cloud Commerce) et / ou de data-visualisation (Qlik , Tableau , PowerBI,…).
Si vous vous reconnaissez dans la description, et que vous avez envie de développer vos compétences techniques et business a Singapour, Rejoignez-nous !
Pourquoi nous rejoindre ?
Pour intégrer une communauté d’experts curieux et passionnés et évoluer dans un environnement multiculturel, formateur favorisant la mobilité internationale.
Parce que vous êtes #DataGeek, #DigitalAddict, #InnovationLover !
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Alors KEYRUS South East Asia est fait pour vous !
"Découvrez la vie chez Keyrus en vidéo, en allant sur ce lien : https://youtu.be/UyuWrHZrxCE"
Pour postuler envoyer votre candidature en précisant « Consultant avant-vente Keyrus South-East Asia »