Responsable Chargé d'Affaires (H/F)

Description de l'offre

Global Trade & Receivables Finance France (GTRF) est une activité stratégique du Groupe HSBC rattachée à la banque commerciale et son histoire est associée à près de 150 ans d'histoire du Groupe. HSBC est reconnue comme « la première banque d'entreprise » et GTRF est reconnue comme un prestataire de services aux entreprises de premier plan, à l'échelle internationale.
GTRF France fait partie d'un modèle économique mondial déployé dans 65 pays. Le titulaire du poste sera responsable du développement du chiffre d'affaires GTRF d'un portefeuille de clients du segment « Global Banking French Corporates ».

Le/la Global Business Development Manager a pour mission de :
- Développer au niveau global un portefeuille de grandes sociétés françaises stratégiques du segment Global Banking, autour du financement et de la sécurisation de leurs activités de commerce international, et de l'optimisation de leur besoin en fonds de roulement. Ce développement doit être fait tant sur la partie des opérations réalisées en France par ces sociétés que dans l'accompagnement de leur développement à l'étranger en s'appuyant sur les Business Development Managers des autres sites GTRF/HSBC dans le monde entier.
- Contribuer à améliorer la part de marché HSBC / GTRF en proposant et mettant en place des solutions sur mesure dans le cadre de l'offre du Groupe
- S'impliquer dans l'exécution des solutions préconisées (systèmes, traitement, suivi) tout en s'attachant à l'optimisation des opérations pour le client
- Développer les synergies intragroupes en partageant l'information afin de tirer profit d'opportunités réelles et ainsi maximiser les revenus
- Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le responsable commercial GTRF et les Banquiers Conseils (Coverage) couvrant globalement la clientèle ciblée; Travailler en collaboration avec l'équipe Coverage pour (i) définir la stratégie commerciale par client et (ii) apporter une expertise technique dans le cadre de la préparation des propositions destinées à la Direction des Risques de Crédit.
- Coordonner la relation GTRF avec les filiales étrangères des clients français, en impliquant le Coverage et les BDMs GTRF locaux.
- Participer à l'évolution de l'offre Groupe en s'attachant à valider les hypothèses faites en matière de besoin explicites et implicites des clients, et leur prise en compte par l'équipe Produits.
- Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC

Relations Hiérarchiques : Responsable Commercial GTRF Global Banking
Relations Fonctionnelles : L'ensemble des opérationnels GTRF au niveau du Groupe, notamment les BDMs, les fonctions GTRF Operations, les produits, Credit & Compliance ainsi que le Coverage des sociétés Françaises en France.

Profil recherché

Qualifications :

COMPETENCES

- solide compréhension de l'activité de GTRF et du profil de risque des transactions associées,
- bonne connaissance des services, des produits et des techniques du financement international sur le segment Global Banking, et en particulier dans la structuration d'opérations complexes,
- bonne connaissance du marché et de ses tendances, de l'environnement concurrentiel et de l'environnement réglementaire,
- Sens commercial développé, capacité d'écoute et de négociation, aisance relationnelle, esprit d'analyse et de synthèse,
- autonomie et esprit d'entreprise, tout en ayant un sens développé du travail en équipe,
- Français/Anglais courant indispensable,
- facilité à se familiariser avec des plateformes informatiques du Groupe,
- compétences dans les domaines de la vente, de la communication, de la négociation, de l'analyse.