Relationship BB SR SPEC II

Descripción de la oferta

En HSBC estamos comprometidos a construir una cultura donde todos los empleados y clientes sean valorados independientemente de su sexo, edad, orientación sexual, etnia, discapacidad, creencia religiosa, antecedentes o cualquier otro aspecto personal diferente."

"Los empleados de HSBC actuamos mostrando integridad con valor, manteniéndonos firmes en lo que es correcto. Somos confiables, nos mostramos abiertos a diferentes ideas y culturas y estamos conectados con los clientes, la comunidad, los reguladores y entre nosotros."

Relationship Management

"Strong Candidate Identified"

Objetivo del puesto:

El Banquero de Relación Banca Empresarial es el responsable de conocer a todos los clientes de su portafolio promoviendo un modelo de relación a través de una oferta valor para empresas domesticas e internacionales con un servicio personalizado y diferenciado que le permitirá entender y satisfacer las necesidades de los clientes de una manera integral a lo largo del tiempo.

Así mismo, es responsable de alcanzar los presupuestos establecidos para su portafolio con los clientes actuales y atracción de nuevos, deberá administrar su cartera, así como gestionarla, acrecentar y rentabilizarla con la finalidad de posicionar a HSBC Banca de Empresas como "El Banco Experto en Comercio y Negocios Internacionales" Los clientes a los que dará atención son los que presentan ventas anuales de 80 Millones de pesos a 800 Millones de pesos (en su mayoría). Estas empresas son grandes y pueden ser nacionales o internacionales (mix) con necesidades más sofisticadas de Servicios Financieros.

Deberá mantener actualizada y completa todos los documentos y expedientes de los clientes acorde a las políticas del Banco, así como mantener al día los documentos relevantes ante las regulaciones locales y las de Grupo, como es caso del KYC (Know your Customer), Business Review (Identificación del potencial de la empresa), Alertas CAMP, Reporte de Vista, etc.

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Administrar la cartera de crédito.

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Promoción de los productos de HSBC Banca de empresas:

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Crédito: Capital de Trabajo, Maquinaria, Equipo e Instalaciones, Agropecuario

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Mayor enfoque al crédito tradicional que al paramétrico.

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Tesorería: Cuenta de cheques (moneda nacional) Inversiones y Fondos, Banca por Internet, órdenes de pago, Cobranza Electrónica.

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Seguros: Crédito, bienes inmuebles y protección para dueños y empleados.

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Internacional: Cuenta de cheques (usd), Cambio de divisas (NetFX), forwards, factoraje, Trade, banca electrónica (HSBCnet)

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Nómina

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Gestión de su cartera de clientes, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.

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Realizar las gestiones necesarias el trámite de productos y servicios instruyendo, en su caso, al asesor con el que cuente procurando que dicho trámite se realice en los tiempos de garantía establecidos.

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Se encarga y se responsabiliza de la elaboración de los estudios de crédito utilizando su experiencia y conocimiento del cliente y el sector al que pertenece para responder de manera oportuna a las solicitudes planteadas por el cliente, ya sea Crédito Tradicional o Crédito Paramétrico.

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Asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo.

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Leer, entender y aplicar los principales manuales del banco: FIM, GSM, Código de conducta, manual de crédito, etc.

Perfil buscado

Qualifications :

Habilidades:

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Proactivo

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Rápido Aprendizaje

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Alta capacidad de análisis

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Alto sentido de servicio al cliente.

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Facilidad de palabra (lenguaje fluido)

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Trabajo bajo presión

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Alta Capacidad de negociación

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Alta Capacidad de Relación

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Habilidad en solución de problemas

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Trabajo en equipo

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Enfoque a resultados

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Máximo control y orden en los documentos del cliente.

Requisitos:

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Carrera económico - administrativa o ingeniería titulado.

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Conocimientos intermedios en paquetería en Office.

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Conocimientos avanzados en Crédito.

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Conocimientos avanzados en Productos y Servicios Financieros.

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Conocimientos avanzados Productos y Servicios Financieros Internacionales.

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Experiencia en Ventas de Servicios Financieros

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Inglés Básico