Gerente Sênior - Vendas e Marketing

Job description

A EY é uma das maiores multinacionais de serviços de auditoria, impostos, consultoria e transações corporativas. Nossas pessoas formam uma rede de conhecimento que gera e compartilha experiências e capacidade técnica para entender e superar os mais variados desafios em um ambiente de negócios cada vez mais integrado e competitivo.

A área de Advisory da EY adota uma abordagem estratégica para assessorar os clientes a melhorar e sustentar o desempenho de suas empresas. No complexo ambiente de negócios de hoje, isso significa entender a relação entre risco e melhoria de desempenho e aplicar seus conhecimentos a fim de auxiliar os clientes a alcançar seus objetivos estratégicos nos mais diversos Setores da Economia.

Responsabilidades da posição:

•Liderar e conduzir projetos de revisão de estratégia Go-To-Market e de canais de vendas com migração para canais digitais; além de desenho de processos / revisão de modelos organizacionais e operacionais com foco em efetividade;
•Liderar projetos de transformação, estratégia de negócios e gestão de mudança em clientes; 
•Atuar de forma conectada e integrada aos demais escritórios da EY para a entrega de soluções de alto valor;
•Desenvolver pessoas: supervisionar, treinar e orientar a equipe.
•Realizar avaliações de desempenho e contribuir com feedback.
•Desenvolver a rede de contados e negócios, entendendo os serviços de todas as áreas de atuação da EY, apresentando oportunidades efetivas para o cliente.  
•Conduzir reuniões e apresentações para os níveis executivos da EY e dos clientes e realizar o relacionamento com a alta liderança nos clientes.

Para se qualificar, os candidatos devem ter:

•Formação superior completa e desejável MBA ou especialização em Gestão, Negócios ou Marketing.;
•Experiência em consultoria e/ou indústria será um diferencial;
•Vivência nas áreas de estratégia, vendas, trade marketing ou marketing; além de entendimento aprofundado sobre o papel da transformação digital de áreas de vendas e marketing;
•Conhecimentos sobre metodologia de:
- Efetividade de modelos de vendas e marketing: análises de span of control, investimentos, segmentação de clientes, desenvolvimento de proposta de valor;
- Modelos de go-to-market: conhecer a metodologia e ter implementado estratégias de ida ao mercado, revisão de canais, análises financeiras de modelos.
-Customer experience: conhecer a metodologia e ter prática na  revisão das jornadas dos clientes, incluindo mapeamento do perfil dos clientes, entendimento da satisfação nos diversos pontos de contato, análise da disposição do cliente ao processo de digitalização, potencial para novos serviços e produtos.
•Vivência em modelos de vendas digitais: automação da força de vendas por canais digitais de voz, dados, e-commerce, entre outras;
•Será um diferencial ter experiência em projetos para lançamento de novos produtos;
•Habilidade para comunicar com CLevel e de adaptar sua comunicação com os diferentes níveis da organização.
•Habilidade para gerenciar projetos e apresentar resultados ao cliente. Capacidade para trabalhar em um ambiente dinâmico, com diversidade de produtos de trabalho e clientes.
•Perfil estratégico, articulador, criativo, dinâmico e inovador;
•Disponibilidade para viagens;
•Inglês Fluente. 

A EY está comprometida com a Diversidade e Igualdade.