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COMMERCIAL MARCHE - GMS - H/F

  • CDI
  • Douai (Nord)
  • Sales

Job description

Description de l'offre

Afin d'accompagner le développement commercial de la région Nord, Cesbron, filiale de Dalkia spécialisée dans les services énergétiques pour les process industriels et tertiaires recrute un Commercial Marché GMS pour intégrer notre agence de Douai (Flers-en-Escrebieux - 59).

Rattaché au Directeur Commercial de la région, vous analysez les besoins clients, proposez les solutions techniques adaptées et pilotez la phase d'offre en lien avec les équipes internes.

Dans ce cadre, vous :
- Prospectez et recherchez des projets
- Analysez les besoins du client, exprimés ou implicites
- Réalisez les négociations commerciales et contractuelles
- Suivez d'éventuels grands comptes et BET
- Manager l'équipe projet (BE, Responsable SAV, Marketing, Assistant commercial,...) qui a été constituée, coordonnez les moyens techniques, commerciaux et financiers
- Transférez les dossiers commerciaux à l'équipe installation
- Développez et exploitez les fiches références commerciales
- Prendre en compte les aspects QSE et réglementaires dans les propositions commerciales
- Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Cesbron et participer à leur amélioration
- Développer et Exploiter les fiches de références commerciales
- S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce.

Vous assurez la mise en place et la présentation du reporting clients en respectant les éléments contractuels.
Suite à l'enquête de satisfaction clients, vous pilotez le plan d'actions consécutif.

Avantages liés au poste : véhicule de fonction + part variable sur objectifs + prime vacances + comité d'entreprise + mutuelle / prévoyance + intéressement / participation.

Profil souhaité

Spécialiste de la prospection, de la négociation commerciale et du développement du portefeuille clients, vous disposez d'une première expérience réussie sur un poste similaire auprès de clients GMS. Vous connaissez le marché du génie frigorifique et du CVC.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et vos capacités de prospection et de négociation.

Qualités : Expertise technique, organisation, sens des responsabilités et relationnel client vous permettront d'accomplir avec succès votre mission.

Cesbron s'engage en faveur de la diversité et de l'intégration des personnes en situation de handicap. C'est pourquoi cette offre d'emploi est ouverte à toutes et à tous.