Nouveau Edf

Chargé de partenariats grands comptes - H/F

  • CDI
  • Massy (Essonne)
  • Master, Titre d'ingénieur, Bac +5
  • Ventes

Description de l'offre

Filiale à 100% du groupe EDF, Cham assure l'entretien, le dépannage et l'installation des équipements thermiques de petite à moyenne puissance, de la chaudière aux énergies renouvelables.

Cham innove dans la E-maintenance et propose des services connectés, permettant de piloter la maison.

Avec plus de 900 collaborateurs présents partout en France, Cham réalise plus de 700 000 interventions par an et répond aux besoins des particuliers, des clients collectifs privés comme publics et des professionnels.

Grâce à une forte ambition de croissance, Cham se positionne pour devenir le spécialiste des services énergétiques et s'appuie sur 3 atouts majeurs :

- le professionnalisme de ses équipes

- l'expertise de son réseau

- la relation de proximité avec ses clients

Au sein de la Direction Marketing et Commerciale de Cham, le poste de chargé de partenariats Grands Comptes assure le développement et l'animation des partenariats commerciaux nationaux et multi-régionaux.



Le poste a une connaissance approfondie des données de ses marchés et segments de clients (acteurs, concurrence...), propose une stratégie d'attaque répondant aux enjeux du cadrage commercial de Cham, mène les négociations afférentes et assure les animations des contrats de partenariat en s'appuyant sur le réseau de Cham.



Il garantit l'atteinte des objectifs de ses marchés dans le respect des référentiels Plan de contacts et Politique commerciale de Cham.

Il respecte le Processus Partenariat, notamment les trames juridiques des contrats Cham, la gouvernance d'entreprise notamment en matière de validation des propositions, délégation de signature...



Il contribue à l'élaboration et aux évolutions des documents de cadrage (plan de contacts, politique commerciale, contrats- types) et supports commerciaux et à leurs évolutions.



Il est force de proposition & d'innovation sur son domaine d'expertise. Il capitalise l'information sur les acteurs de son portefeuille. Il est pro-actif pour informer le management de Cham, et participe activement au comité de criblage amont à certaines propositions ou projets à enjeux d'image ou financiers.



Le chargé de partenariats Grands Comptes est le référent, tant à l'interne qu'à l'externe, de la Direction Marketing et Commerciale sur ses marchés, en s'appuyant sur de multiples experts (métiers / techniques).



Il peut être amené à prendre en charge et piloter des projets transverses de développement de Cham.



ACTIVITES CLE

- Contribuer activement à la veille concurrentielle et commerciales

- Négocier les contrats de partenariat sur les segments identifiés dans le plan stratégique de Cham

- Mettre en oeuvre des actions d'animation fonctionnelles nécessaire à l'atteinte des objectifs du Plan Stratégique et du plan de Contacts de Cham et des objectifs contractuels,

- Réaliser et analyser les reporting mensuels nécessaires au pilotage de son activité et proposer les plans d'actions correctrices en cas de décalage entre ambition et résultat, mettre en place et suivre les indicateurs de performance ad'hoc pour chaque partenariat,

- Piloter la mise en oeuvre par la Direction des opérations des engagements contractuels et en assurer un retour d'expérience dans une logique de plan d'amélioration continu,

- Animer et coordonner les actions vers les partenaires clés.

- Assurer la capitalisation et l'archivage des éléments correspondants à son activité : caractéristiques des marché, interlocuteurs, instances d'animation et/ou de gouvernance, contrats et tous éléments associés...

- Préparer les décisions du comité de criblage pour sa partie

- Assurer avec analyse, synthèse et qualité le reporting de son activité

Profil recherché

De formation commerciale initiale ou avec des expériences réussies en négociation, le chargé de partenariats Grands Comptes doit disposer d'une aisance relationnelle, d'un esprit d'analyse et de synthèse, d'une ouverture d'esprit, de compétences de négociation et d'une grande rigueur en terme d'organisation, de préparation et de reporting et de respect de ses délégations.

Des déplacements en France étant directement liés à l'exercice de l'emploi, le chargé de partenariat Grand Compte doit faire preuve de disponibilité.