Responsable de Clientèle Grands comptes H/F

Description de l'offre

Détail de l'offre

Informations générales

Entité

Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F) est un acteur majeur du crédit-bail et de l'affacturage en France et à l'international.

Filiale experte du groupe Crédit Agricole, CAL&F propose des financements spécialisés destinés aux entreprises, aux professionnels, aux agriculteurs et aux collectivités locales.

Présent dans 9 pays en Europe et au Maghreb, CAL&F s'appuie sur les réseaux bancaires du groupe Crédit Agricole (Caisses régionales de Crédit Agricole, LCL et Crédit Agricole Corporate and Investment Bank), sur des partenaires non bancaires (constructeurs, distributeurs de matériel, courtiers et assureurs crédits).

CAL&F compte 2 360 collaborateurs dont 1 230 à l'international et gère 21,5Md€ d'encours (données à fin 2017).

CAL&F s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances dans le domaine de la mixité sociale, l'égalité professionnelle homme/femme et l'intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.

Référence

2017-25329  

Date de parution

11/11/2018

Description du poste

Type de métier

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

Types de métier complémentaires

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Analyse financière et économique
Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Commercial / Relations Clients

Type de contrat

CDI

Poste avec management

Non

Cadre / Non Cadre

Cadre

Missions

Au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage, le Département des Grandes Relations Affacturage accompagne les plus grands groupes nationaux et internationaux.

Vous avez la responsabilité d’un portefeuille composé de près de 20 Relations Grands Comptes, nous confiant un CA factoré de plus de 50 Millions d’€.

Votre activité se compose des actions suivantes :

- gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle : vous améliorez le PNB et le ROE en développant la relation et les opérations à valeur ajoutée (approche volume et marge)
- identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les experts métiers et les Directions Entreprises du Groupe Crédit Agricole (syndication, déconsolidation, titrisation)
- piloter l’action des chargés de clientèle, des équipes Recouvrement (suivi des comptes, contrôle de la qualité et de la conformité des opérations traitées), et assurer la transversalité des relations avec l'ensemble des intervenants internes
- maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers, suivi des décisions de crédit...)
- participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation
- respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...) et le suivi de la documentation juridique et financière

Ce poste implique quelques déplacements en province afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Localisation du poste

Zone géographique

Europe, France, Ile-de-France, 92 - Hauts-De-Seine

Ville

Montrouge

Profil recherché

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Etudes supérieures en finance, gestion, économie

Niveau d'expérience minimum

3 - 5 ans

Expérience

Vous avez une expérience de 3 ans minimum dans le domaine du factoring, une bonne maîtrise de la relation Clientèle Grands Comptes et une bonne culture financière et économique.

Compétences recherchées

- Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financements corporate
- Dynamisme commercial, pro-activité, orientation client
- Aisance relationnelle
- Organisation, esprit de synthèse et aptitudes rédactionnelles
- Esprit d'équipe

Outils informatiques

Pack office, outils métier affacturage

Langues

Anglais professionnel nécessaire