Directeur.rice de Clientèle Grands Comptes

Description de l'offre

Description de l'entreprise
La Caisse d'Epargne Ile-de-France, forte de ses 4 878 collaborateurs, ses 455 agences, ses 30 centres d'affaires et de ses 675 000 sociétaires, a mis au cœur de son action la proximité avec tous les acteurs économiques franciliens depuis bientôt 200 ans.
Acteur majeur de sa région, elle se positionne comme le banquier du Grand Paris.
Sa stratégie de développement repose sur un maillage important d'agences sur toute l'Ile de France proposant le meilleur de l'humain et du digital. Elle fait partie du Groupe BPCE, 2e groupe bancaire en France. Afin d'accompagner son développement, la Direction du Marché des Entreprises recrute un Directeur.rice de Clientèle BDR dans sa Direction Adjointe des Grandes Entreprises. La CEIDF a obtenu en janvier 2017 le Label Egalité de l’AFNOR.
Il représente une reconnaissance, par un organisme extérieur indépendant, de l’engagement de la CEIDF et de la pertinence de ses actions en matière d’égalité liée au genre dans le domaine professionnel.

Poste et missions
Le Département Grandes Entreprises est dédié à la clientèle d’ETI (à partir de 100 ME de CA) et de grands comptes (sans limite de CA).
Il est constitué de 2 pôles spécialisés par secteurs d’activité :
- Le 1er s’adresse aux entreprises de Service et de Distribution.
- Le 2nd, à l’Industrie et au BTP.

Principaux Indicateurs de Performance :
- 850 comptes soit 300 relations ;
- PNB de plus de 50 ME, en croissance régulière à 2 chiffres ;
- Collecte : 10 Mds d’encours moyens ;
- Lignes de Crédits : 2.4 Mds € ;
- Flux débiteurs gérés : 7 Mds €.

En qualité de Directeur.rice de Clientèle BDR, vous :

- Contribuez à la réalisation des objectifs commerciaux et financiers du Marché des Entreprises par la gestion et le développement d'un portefeuille de clients
- Prenez en charge et exploitez avec pro-activité un portefeuille de clients grands comptes ciblés
- Identifiez les projets et attentes du client en utilisant les techniques d’écoute active
- Assurez un suivi personnalisé permettant de pérenniser la relation commerciale en créant de la valeur pour la banque et pour le client
- Anticipez et gérez le risque inhérent au portefeuille confié

Profil recherché

Profil et compétences requises
Un niveau de formation équivalent à Bac + 4/5 et une expérience professionnelle de 3 ans minimum sur ce type de poste sont requis.

Doté.e d'un excellent relationnel, vous avez le sens du service et savez être réactif aux demandes d'une clientèle exigeante.

Votre dynamisme, votre sens du résultat ainsi que vos qualités de négociation et de conviction vous permettent d'atteindre les objectifs fixés.

Votre capacité à anticiper et analyser les risques est également importante.

Les candidatures qui auront retenu notre attention feront l’objet d’une vérification des diplômes du parcours professionnel et des documents administratifs