Responsable Commercial et Développement Génie Electrique et Systèmes H/F

Description de l'offre

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Responsable Commercial et Développement Génie Electrique et Systèmes H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

 
Rattaché(e) à un établissement de travaux spécialisé dans le domaine du Génie Electrique et des Systèmes, vous intégrez l’équipe d’encadrement et êtes en charge du développement commercial dans les domaines suivants : conception, installation, maintenance de solutions d’optimisation et de sécurisation de la mobilité ( signalisation tricolore, contrôle d’accès, vidéosurveillance, éclairage public, ...).

Dans le cadre de vos missions, vous intervenez sur les domaines suivants :
 
Stratégie commerciale
- Mettre en application la stratégie commerciale défini avec le chef d’Etablissement ;
- Développer les différentes familles du portefeuille clients ;
- Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence ;
- Mettre en œuvre le suivi et respect des objectifs, PAC ;
- Réaliser un mapping des intervenants décisionnaires chez les clients définis ;
- Présenter les solutions du Groupe ;
- Participer aux réponses à appels d’offres ;
- Ajuster le positionnement marketing des solutions de l'entreprise (maintien des offres existantes, construction de nouvelles offres) via l'analyse des remontées clients.
Gestion des clients grands comptes et pilotage des affaires
- Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires ;
- Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l'entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l'entreprise ;
- Prospecter activement, promouvoir et développer le portefeuille de clients ciblés sur les marchés identifiés en amont.
 

Profil recherché

Profil

Vous êtes une femme ou un homme d’écoute et de dialogue avec un esprit d’analyse, vous avez une expérience significative d'au moins 3 années dans le développement commercial BTP.
 
Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+5 ESC ou Ingénieur/Master 2 avec une spécialisation commerciale, ou Bac+2 très expérimenté
 
Vos capacités d’adaptation, votre aisance relationnelle, votre goût du challenge et votre autonomie seront les principaux atouts pour réussir dans cette fonction.
 
Ce poste, basé à Chassieu (69), est à pourvoir immédiatement.